Fröken sölufulltrúi

Gera konur með söluhækkun yfir karla?

Þegar margir hugsa um einhvern í sölu, hugsa þeir um vel klæddan mann. Þó að margir í sölu séu karlar, hafa konur unnið vel aflað og virtur stöðu í söluiðnaði. Að lokum er árangur þeirra sem velta fagfólks nýtur góðs af þeim: Hversu erfitt virkar þau, hversu hollur þau eru að bæta söluhæfileika sína og hversu áherslu þeir eru á að veita framúrskarandi þjónustu við viðskiptavini sína.

Það eru, til betri eða verra, ákveðnar eiginleikar sem virðast auka líkur á velgengni söluaðila og sumir sem, vegna fordóma eða takmarkana, takmarka eða gera árangri meira krefjandi fyrir suma. Þáttur sem margir furða um er hvort það sé kona eða ekki, en það er kostur í sölukerfinu yfir karla.

Athygli á smáatriðum

Í mörgum sölu stöðum, að vera gaum að upplýsingum er lykilatriði í velgengni. Ekki hlusta vel í samtali við viðskiptavini veldur oft sölufulltrúa að missa mikilvægar yfirlýsingar, áhyggjur eða tækifæri. Þó að vissulega sé ekki um alla, hafa konur sterka tilhneigingu til að vera sterkari þegar kemur að því að borga eftirtekt til smáatriða en gera menn.

Ef það er satt, gefur þetta athygli að smáatriðum ekki aðeins konur kostur á minna athyglisverðum mönnum þegar kemur að augliti til auglitis viðskiptavina en einnig þegar þeir læra um þróun í tiltekinni iðnaði.

Einhver sem er gaum að stefnumótum getur verið betur búinn til að veita viðskiptavinum betri tímabærar lausnir og að vera meðvitaðir um hugsanlegar iðnaðar samdrætti.

Betri hlustendur

Margir veltaþjálfarar, þjálfarar og sérfræðingar munu samþykkja að "segja sé ekki að selja." Þetta þýðir að það er mikilvægt að hlusta en það er að tala.

Mjög eins og að vera gaumari, benda nokkrar rannsóknir á að konur hlusta betur og nánar en menn.

Rithöfundur Carolyn Cohn hefur lagt til að konur í sölu eyða eins mikið og 80% af "sölutímanum" þeirra að hlusta á aðra og aðeins 20% af tíma sínum að tala. Þessi þáttur einn gæti verið ástæðan fyrir því að margir konur ná árangri í sölu.

Vinnusiðfræði

Frumkvöðull, höfundur og viðskiptafræðingur Jafnvel Carmichael bendir til þess að í mörgum mikilvægum árangursþáttum sem þarf til að ná árangri á langtímamarkaði séu karlar og konur jafnir. Hins vegar, Carmichael bendir til þess að konur séu 25% líklegri til að kalt símtöl en karlar.

Horfur á tökum eru mjög algengar í sölumiðluninni, því líklegra er að sölumaður geti hringt í leitarniðurstöður, þeim mun líklegra að þeir verði þátttakendur eða verða fyrir meiri söluaðstöðu. Það er lykilatriði að gera símtöl sem flestir vilja ekki, því að konur gætu haft forskot á karla á sölustaðnum.

Meira hvatt til að ná árangri?

Mikil hvatning fyrir marga í sölu er tækifæri til framfara í stjórnun eða forystu. Samkvæmt Harvard Business Review, frá og með 2013, voru aðeins 3% af "C" stigsstöðu haldin af konum.

Þessi takmarkaða fjöldi kvenna í forystuhlutverki hefur hvatt til þess að sum fyrirtæki og fyrirtæki hafi meiri áhuga á að kynna velgengni kvenna.

Á endanum velta vel fyrirtæki vel hæstu fólki í forystuhlutverkum, en ef allir hlutir eru jafnir, þá geta verið fleiri ávinningur af fyrirtækinu til að kynna konu yfir mann.

Niðurstaða

Eru konur betri í sölu? Er einhver veruleg sannindi sem bendir til þessa niðurstöðu? Eins og með velgengni í hvaða iðnaði, kemur það niður til einstaklingsins. Ef það er satt að konur séu gaumari, betri hlustendur, meiri tilhneigingu til að horfa á og hafa fleiri tækifæri til framfarir sem gera karla, þá eiga konur að hafa forskot á karla í söluiðnaði.

En eins og allir kostir, ef kosturinn er ekki notaður, þá hættir það að vera kostur yfirleitt.