Myndaðu niðurstöðurnar þínar með þessum köllunarskrá
Afhverju ertu að trufla?
Hugmyndin á bak við rekja lak er að gefa þér leið til að stjórna þér kalt starf. Útlit er fyrsta áfanga í söluferlinu, þannig að ef þú gerir ekki nóg kalt starf eða ef kalt símtöl þín eru ekki árangursríkar , mun allt leiðsla þín þjást.
Prentaðu út afrit af köldu símtali þínu á hverjum degi og skrifaðu daginn efst á blaðinu.
Hér er dæmi um það sem þú ættir að vinna með.
Dagsetning: _____________ Byrjunartími: _____________ Lokatími: _____________
Hringingar
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Samtals hringingar __________
Ákvörðunarmenn
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Heildarákvörðunarmenn __________
Ráðnir
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Samtals ráðnir __________
Heildarfjöldi ákvarðanataka tengiliða deilt með heildarfjölda skipana: __________%
Hvernig á að stjórna blaðinu
Þegar dagurinn fer fram og þú lýkur hverju kalt símtali skaltu setja stöðva eða X í næsta opna kassa í fyrsta hluta. Merktu í reit í seinni hluta hverrar stundar sem þú talar við ákvörðunarmann.
Merktu í reit í þriðja hlutanum í hvert skipti sem þú setur tíma. Númerið í lok hverrar röð er áminning um hversu margar þú hefur náð í samtals hingað til.
Bætið upp tölurnar fyrir hvern hluta í lok dagsins og skrifaðu þau í bilinu neðst í þeim hluta. Þetta mun hjálpa þér að halda utan um hlutfall símtala sem þú ert fær um að skipta yfir í stefnumót. Ef hlutfallið er mjög lágt gætirðu þurft að vinna á köldu símtali þínu, kannski með því að endurskoða handrit símans eða skrifa nýja opnara. Ef hlutfallið er hátt en þú ert enn ekki að fá nóg sölu geturðu einfaldlega leyst vandamálið með því að hækka fjölda kalda símtala sem þú gerir.
Haltu afrit af mælingarblöðunum þínum í bindiefni eða möppu til framtíðarviðmiðunar. Ef þú breytir köldu símtalaskilum eða á annan hátt breytir nálguninni þinni skaltu skrifa athugasemd í því skyni á blaðinu, eða hengdu klæðningu með samantekt á upplýsingum. Þetta mun hjálpa þér að bera saman árangur þinn fyrir og eftir að gera breytingarnar svo þú getir séð hvort þeir virkilega hjálpa þér.
Hversu lengi ættir þú að halda þeim?
Að minnsta kosti þarftu að hanga á rekja blaðunum þínum að minnsta kosti þar til kvótatímabilið lýkur. En það gæti verið góð hugmynd að halda þeim enn lengur.
Þú gætir fundið áhugavert að bera saman niðurstöður þínar frá þessum tíma á síðasta ári til þessa árs, til dæmis. Hvað breyttist? Hvað gerðirðu öðruvísi? Þær notkunarleiðbeiningar og klæðningar sem þú fylgir með ætti að hjálpa þér að muna og muna þýðir að hreinsa kalt starfstækni þína enn frekar.