Hér eru nokkrar sem þú gætir viljað íhuga og bæta við vopnabúr þinn.
Sáttmálinn lokað
Þessi loka er svolítið öðruvísi vegna þess að þú sendir hana í upphafi skipunar. Segðu eitthvað svoleiðis áður en þú byrjar að kynna þér:
"Bara svo að við erum ljóst, ég er ekki hérna til að selja þér neitt í dag. Markmið mitt er að sýna þér hvað þessi vara getur gert fyrir þig og hvers vegna svo margir viðskiptavinir mínir elska það. Allt sem ég spyr er að þú haldir opinn huga þegar ég fer yfir smáatriði og hugsa um hvort varan væri góð lausn fyrir þig. Síðan, eftir að við höfum talað, geturðu sagt mér hvað þú hefur ákveðið. Er þetta hljóð sanngjarnt? "
Ég kalla það pact loka vegna þess að þú ert að gera pact með möguleika þína að þú munt gefa upplýsingar um vöruna þína og hann eða hún mun hlusta með opnu huga. Þegar þú hefur lokið kynningu þinni er allt sem þú þarft að gera er að spyrja: "Svo er það gott fyrir þig?" Þú hefur bara lokað horfur.
The Peer Pressure Close
Þetta virkar vel um horfur sem vilja "hugsa um það" - þ.e. fá þig út úr húsinu svo þeir geti gleymt öllu um vöruna þína. Þegar horfur reyna að henda þér, segðu eitthvað eins og:
"Ég skil áhyggjuna þína - þú vilt ganga úr skugga um að þú fáir bestu samkomulagið mögulegt. Málið er, á [x] árum sem ég hef selt þessa vöru, hafa næstum allir viðskiptavinir mínir samþykkt að við séum sannarlega besta gildi. Reyndar sátu þeir sem voru að versla í kringum í raun og veru að eyða tíma og klukkustundum þegar þeir gætu hafa notið góðs af þessari vöru frá upphafi. Það er að sjálfsögðu að þér, en ég vil virkilega spara þér tíma með því að setja pöntunina þína núna í stað síðar. "
Helst skaltu koma með skriflegar sögur frá núverandi viðskiptavinum. Þannig geturðu gefið tiltekna dæmi eins og: "Frú. Jones settist á sama líkan sem þú ert að íhuga eftir verðlagningu þriggja annarra söluaðila. "
The Ef-All-Else-Mistakast Loka
Þegar viðskiptavinurinn flatt út vill ekki kaupa vöruna þína og tilraunir þínir til að svara andmælum hafa ekki gert hann kyrr, reyndu að segja eitthvað svona:
"Ég er hræddur um að ég hafi ekki gert mjög gott starf í dag til að tákna vöruna mína vegna þess að ég trúi sannarlega að það myndi leysa vandamál þitt [gefa viðskiptavinum vandamálið hérna, helst eitthvað sem hann er nefndur]. Geturðu sagt mér hvernig ég sleppi þér í dag, eða hvaða vandamál tókst mér ekki að takast á við? Ég þakka því að vita að ég geri ekki sömu mistök aftur. "
Þetta nær nær tvennt: Í fyrsta lagi hjálpar það þér að bera kennsl á veikleika í kynningunni þinni sem hindra sölu, og í öðru lagi gefur það þér tækifæri til að loka skurðinum til að afhjúpa og leysa falinn mótmæla horfurinnar.