Ættir þú að hlaupa inn í sjaldgæfa aðstæður þar sem þú verður að hringja í köldu forystu sem er tilbúinn að kaupa á staðnum, þá til hamingju! Fyrir alla aðra, reyndu að nota eftirfarandi nálgun.
Gerðu rannsóknir þínar
Því meiri upplýsingar sem þú hefur um þá sem þú hringir, því líklegri er að þú lokar þeim á stefnumótum. Stundum þarf allt sem þú þarft að halda áfram að vera nafn og símanúmer. Í því tilfelli mundu að Google er vinur þinn. Samfélagsmiðlar eins og Facebook og LinkedIn geta einnig verið frábærir úrræði. Þú getur jafnvel skoðað netkerfið þitt til að sjá hvort þú þekkir einhver sem þekkir möguleika.
Hönnuður opnari
Þegar horfur þínar svara símanum, hefurðu um 10-20 sekúndur til að ná áhuga þeirra. Flestir fara inn í sjálfvirka höfnunarham þegar þeir gera sér grein fyrir að þú ert að reyna að selja þau eitthvað. Ef þú getur búið til opnari sem óvart eða intrigues þá nóg, getur þú brotið í gegnum þessi höfnunar síu og fengið þá áhuga nóg til að samþykkja stefnumót eða að minnsta kosti heyra þig út.
Veldu ávinning
Það er þar sem rannsóknir þínar borga sig. Því meiri upplýsingar sem þú hefur um horfur, því betra sem þú getur passa við kasta þínum eftir þörfum þeirra. Veldu hvaða ávinning þú heldur að mestu leyti áhuga þinn og gefðu einum eða tveimur setningum skýringu á því hvernig vöran þín veitir þann ávinning.
Til dæmis, ef þú hefur lista yfir leiðir sem hafa orðið fyrir persónuþjófnaði gætirðu sagt, "Bill reikningsstjórnunarkerfið okkar gefur þér hugarró. Það verndar þig með því að örugglega stjórna fjárhagsupplýsingum þínum og halda þér öruggum frá persónuþjófnaði. "
Gerðu ráð fyrir skipuninni
Hér er þar sem þú lokar þeim á stefnumótinu. Það eru mismunandi hugsunarskólar um hvernig á að loka kalt símtali . Sumir sérfræðingar segja að gefa sér tíma: "Viljið þið hitta þriðjudaginn kl. 10 eða miðvikudag kl. 2?" Aðrir segja að velja eina tiltekna tíma: "Ég get fundist með þér á mánudaginn kl. 11.30. Virkar þetta fyrir þig? "Reyndu og sjáðu hvað virkar best fyrir þig. Ef horfurnir segja nei, þá getur þú þá nefnt annan dagsetningu og tíma frekar en að gera ráð fyrir að hann beygir þig niður algerlega.
Ekki gefast upp
Margir möguleikar munu neita að hitta þig. Ekki taka þetta viðhorf í hjarta eins og það gæti ekkert haft við þig (fyrir allt sem þú veist, þessi manneskja kann bara að vera mjög slæmur dagur eða kannski flýtir að komast á mikilvægan fund). Færðu nafnið sem birtist á annan lista og reyndu aftur eftir nokkra daga eða vikur með því að nota aðra nálgun. Flestir söluaðilar segja að þú ættir að halda áfram að prófa þar til horfur segja "nei" þrisvar sinnum.