Flestir sölumenn eru mjög reiðubúnir. Spyrðu efst sölufulltrúa hversu mikið fé hann vill gera á næsta ári og svarið mun nánast óhjákvæmilega vera "eins mikið og mögulegt er." Þannig að fá sölufólk þitt til að mæta - og fara yfir - sölukvóta þeirra getur verið eins einfalt og að setja upp réttan verðlaun.
A fljótandi bætur áætlun getur verðlaun Superstar flytjendur meðan lýsa eldi undir þessum sölufólki sem hafa tilhneigingu til að missa af hverjum kvóta.
Í grundvallaratriðum, þú pinn mismunandi þóknun hlutfall til mismunandi stigum árangri. Til að skoða tiltekið dæmi, segjum að búnaðurinn fyrir búnaðarsal þinn hefur markmið um 100 búnað á mánuði sem selt er. Þú ákveður að sölufulltrúi sem selur nákvæmlega 100 búnað mun fá 25% þóknun. Ef sölumaður selur aðeins 80 búnað fær hann 20% þóknun. Ef hann selur 60 búnað fær hann 10% þóknun. Og svo framvegis.
En gleymdu ekki að sækja gulrótinn og stafinn. Halda áfram með dæmið hér að ofan, þú gætir gefið sölufulltrúa sem selt 120 búnað 30% þóknunarhlutfall. Sölumaður sem selt 150 búnað gæti fengið 40% þóknunarhlutfall osfrv.
Ef söluteymi þinn hefur mismunandi kvóta fyrir margar vörur eða þjónustu, getur þóknunin verið flóknari en nauðsynlegt forrit ætti að vera það sama. Ef kvóta söluliðsins er að selja 75 af búnaði A og 25 af búnaði B, þá skipuleggja þóknunina í samræmi við það.
Þegar fyrirtækið byrjar nýja vöru og vill sölumenn að virkilega ýta þessari vöru, gætirðu boðið upp á "bónus" þóknun sem hefur hærri greiðslur til að selja tiltekna vöru.
The "fljótandi" þóknun áætlun beint tengist bætur til frammistöðu. Að auki gerir það það á þann hátt að ríkisfjármálum skili bæði fyrirtækinu og sölufulltrúanum.
Eftir allt saman, sölumaður sem selt 150% af kvóta, gerði fyrirtækið mikið meira fé en einn sem selt aðeins 50% af kvóta, þannig að fyrrverandi sölufulltrúi skilar hærra hlutfalli af hagnaði en hið síðarnefnda.
Athugaðu að þessi bótakerfi þarf ekki að vera bundin við fjölda sölu. Þú gætir líka tengt það við tekjamarkmið - td markmiðið gæti verið að selja 100.000 dollara virði af búnaði á mánuði. Þetta gerir þér kleift að samræma bætur jafnvel þéttari við hversu mikið fé sölumenn þínir eru að búa til fyrir fyrirtækið.
Hin mikilvæga ávinningur fyrir fljótandi bætur áætlun er að Superstar sölumenn þínir munu sjá að þeir eru að fá frábær stór þóknun, og þeir munu þakka það ! Þú ert miklu líklegri til að halda þér við þessum efstu leikmönnum ef þú tjáir þakklæti þína með því að afhenda aukalega peninga í hverjum mánuði. Og sölumenn sem bara geta ekki gert kvóta sína munu einnig vera hvattir til að gera eitthvað við það.
Þessi bótastefna virkar best sem hvatning ef sölumenn fá bónusboð sitt fljótt. Því betur sem þú bindur verðlaun til aðgerða, því meira ánægjulegt er það fyrir sölumenn þína - bæði meðvitað og ómeðvitað. Svo mánaðarlega eða jafnvel vikulega þóknun útborganir væri skilvirkari sálfræðilega en ársfjórðungslega eða árlega tímaáætlanir.