B2B sölufulltrúar óskað
Að mestu leyti eru sölufulltrúar sem starfa í gestrisni atvinnugreinar með áherslu á sölu á B2B. Dagarnir þeirra eru varið að heimsækja staðbundin fyrirtæki til meistara hvernig hótelið / úrræði þeirra hefur þau úrræði og lið sem þarf til þess að hýsa hópfund eða boðið viðskiptavini. Þessir velta sérfræðingar þurfa að skilja samkeppni sína og vita hvernig á að selja þjónustu stofnunarinnar of oft mjög nákvæmlega þarfir viðskiptavina sinna og viðskiptavina.
Þessir sölufulltrúar þurfa einnig að hafa sterkan net innan sveitarfélaga sinna til að draga ekki aðeins leiða og staðbundin tækifæri heldur einnig til samstarfs við staðbundin fyrirtæki til að veita fleiri staðbundnum auðlindum fyrir fyrirtæki sem heimsækja stofnun sína utan svæðisins. Þessar sambönd við staðbundin fyrirtæki geta og ætti að vera samhverf: Eitt fyrirtæki styður hinn á gagnkvæman hátt.
Hvað verður þú að selja?
Farðu í vinnuna nokkrar mínútur fyrir "opinbera" upphafstímann og farðu í gegnum allt hótelið / úrræði.
Heimsókn eins margra gistiaðstaða og mögulegt er, að fylgjast með húsgögnum, innréttingum, staðsetningu, hreinleika og öðrum þáttum sem gefa hvert herbergi bragðið. Ganga niður hallways, heimsækja almenningssvæði restrooms, aftur á meðan að haka við hreinleika og heildar umhverfi.
Eyddu þér að ganga í kringum móttöku, heimsækja fundarherbergi, veitingahús, barir, sundlaugar og líkamsræktarstöðvar.
Kynnaðu sjálfum þér öllum samstarfsmönnum þínum, sem þú hefur ekki hitt ennþá. Talaðu við þá um hvað þeir gera, hvernig þeir gera það og spyrja þá um einstaka "ábendingar og bragðarefur".
Ef í boði er farið yfir allar bókmenntir í móttöku eða herbergi sem sýna aðdráttarafl, veitingahús og hótel / úrræði. Að lokum skaltu ganga úr skugga um að þú skoðar allt hótel / úrræði frá sjónarhóli gests.
Þegar þú hefur lokið við ferðina, komist að því að þú hefur bara orðið vitni að því sem þú selur.
Sem sölufulltrúi í gestrisniiðnaði er það sem þú selur allt um stofnun þína. Þú selur gæði gistiaðherberganna, þægindi af fundarherbergjunum, hæfni starfsmanna hússins og slökunin sem finnast í laug / heilsulindinni. Þú selur staðarnetið, veitingastaðina þína og fagmennsku í anddyri og skrifborði.
Hugsaðu um að starf þitt sé bókasalur, setjið "höfuð í rúmunum" og fá viðskiptavini til að bóka út eins mörg herbergi og mögulegt er, er mjög stuttur. Þó að gera þessa starfsemi gæti verið það sem þú ert bætt á, þarf áherslan að vera miklu breiðari og innihalda hvert lítið hlutverk um stofnunina og nærliggjandi samfélag.
A dæmigerður dagur í lífinu á Hospitality Industry Sales Professional
Sala sérfræðingar í gestrisni iðnaður eyða flestum vinnutíma sínum byggja upp net þeirra og hafa samband við viðskiptavini og horfur.
Sumir velta sérfræðingar eru svo heppnir að þeir fái samskipti frá áhugaverðum fyrirtækjum. Þessir sérfræðingar eru venjulega í samkeppni við valið fjölda annarra úrræði / hótela á svæðinu og þurfa að geta skilið, miðlað og lokað einstökum gildum stofnunarinnar.
Þeir sem vinna fyrir minna þekktar starfsstöðvar eða eru staðsettar á minna vinsælum svæðum þurfa að eyða meiri tíma í viðskiptum og byggja upp staðbundin og alþjóðleg netkerfi. Þessir sérfræðingar verða að sigrast á hindrunum auk samkeppni til þess að fá fyrirtæki til að velja starfsstöðvar sínar yfir öllum öðrum möguleikum.
Fyrir utan aksturstarfsemi þarf söluaðili einnig að eyða tíma á hverjum degi til að læra meira um iðnaðinn, bæta hæfileika sína og öðlast betri skilning á því hvað gerir stofnun þeirra einn sem fyrirtæki um allan heim vildu hafa áhuga á að læra meira um.