Það skiptir ekki máli hvort þú hefur verið í sölu í 20 ár eða 20 mínútur, ótti er hluti af starfsferli nánast á hverjum söluferli. Þó að hafa ótta við sölu kann að virðast eins og tryggt leið til að mistakast í sölu, höfðu margir velgengustu í sölu sömu ótta um að nýliði sölumaður og barátta sérfræðingar hafi. Eini munurinn er sá að efsta velta sérfræðingar hafa þróað aðferðir til að komast út fyrir ótta þeirra.
Staðreyndin er sú að ef þú ert að reyna að sigrast á ótta þínum, þá ert þú ekki einn. Vitandi þetta einn getur oft gefið styrk.
01 Ímyndaðu þér að þú sért ekki einn
02 Vertu heiðarlegur um ótta þinn
Sálfræðingar segja þér að fyrsta skrefið í að sigrast á áskorun er að samþykkja að áskorunin sé til staðar. Að afneita því að þú ert óttast um hluta af sölustarfi þínu er frábær leið til að tryggja að þú sért aldrei að sigrast á ótta eða til að búa til langa töf á stjórn þinni á ótta þínum.
Að vera heiðarlegur við viðskiptavini þína er lykilatriði í langtíma velgengni í sölu og að vera heiðarlegur við sjálfan þig er lykilatriði í langtíma sjálfstrausti.
Að viðurkenna að þú hafir ótta þarf að setja sjálfan þig á bakbruna. En vera heiðarlegur um þá staðreynd að þú hefur ótta getur sjálft opinberað þér hvernig á að sigrast á ótta þínum.
03 Veldu óttinn þinn
Það er mjög fyndið um ótta: þau birtast yfirleitt miklu stærri en þeir eru. Flest okkar hafa tilhneigingu til að blása upp ótta okkar til þess að við teljum að við getum aldrei sigrast á þeim.
En ef þú tekur tíma til að velja ótta þína í sundur, muntu líklega byrja að sjá að ótti þín, sem á einu sinni virtist of mikil til að sigrast á, er miklu minni en þú hélt.
Margir sinnum, "undirstaða ótta þinnar" hefur fjölda "tengda ótta" sem eru aðeins í huga þínum vegna þess að "grunn ótta". Þessi tengd ótta var búin til með tímanum og þjóna venjulega til að réttlæta stöðina óttast sjálfan þig. Ef þú byrjar að taka heiðarlegan líta á þessa tengda ótta, munt þú sennilega byrja að líða að þetta eru ekki svæði af ótta fyrir þig.
Ræstu í burtu nóg af þessum tengdum ótta, og stöðvunar ótta mun ekki virðast eins og ógnvekjandi lengur.
04 Gerðu það sem þú óttast
Þessi klifra byggist á grundvallaratriðum: þegar þú gerir eitthvað sem þú ert hræddur við að gera, sannaðu sjálfan þig að þú getir sigrast á eitthvað og að ótti þín sé líklega eitthvað algerlega í huga þínum.
Hafa heilbrigða ótta við ákveðna hluti er vel, heilbrigður. En það eru mjög fáir (ef einhver) hlutir í sölustarfi sem eru sannarlega verðskuldar ótta.
Tveir algengustu ótta við sölu eru ótti við höfnun og ótta við almannaheill. Í sölu er höfnun óvenju sjaldgæf. Þú gætir spurt þessa yfirlýsingu með hliðsjón af því að mörg sölutímabil endar í glataðri sölu. Fyrir marga, ekki lokað sölu þýðir höfnun. Sannleikurinn er sá að að missa sölu þýðir að viðskiptavinurinn valdi aðra lausn en að missa sölu þýðir ekki að þeir hafi ekki valið þig. Þar að auki, ekki að fá tíma, sölu, tilvísun eða jafnvel kynningu , þýðir sjaldan að þú hafðir verið hafnað: það þýðir aðeins að þú varst ekki valinn. Munurinn er gríðarlegur.
Eins og fyrir almenning er talað um hundruð auðlinda til að hjálpa þér að sigrast á ótta þínum. Besta nálgunin er að taka "barnaskref" nálgunina. Það þýðir að vísvitandi setja þig í aðstæðum þar sem þú veist að þú verður að tala fyrir framan aðra. Hins vegar setja upp kynningar með hægt að vaxa áhorfendur. Byrjaðu með 2 eða 3 og, þegar þér líður vel, stækkaðu áhorfendur til 5 eða 6. Áður en lengi ertu ánægður með að kynna fyrir framan reitinn fullt af viðskiptavinum sem aldrei munu hafna þér!