Dæmi um svör við því að selja sjálfan þig til vinnuveitanda
Acing söluviðtal snýst um hvort þú getir selt þig sem besta frambjóðandi í starfið. Að svara þessari spurningu vel getur hjálpað þér að sýna fram á söluhæfni þína og vekja hrifningu viðmælandans.
Hér fyrir neðan eru ábendingar um að svara viðtali um að uppfylla velta markmið, auk sýnishorn svör.
Hvernig á að svara
- Undirbúa fyrirfram. Komdu tilbúin til að tala um stærstu árangur þinn í sölu. Áður en viðtalið er skoðað skaltu líta til baka á söluskrá þinni. Athugaðu hvaða tímabil sem er mikill árangur eða árangur. Með því að undirbúa fyrirfram verður þú betur fær um að svara spurningunni.
- Magnaðu svarið þitt. Þegar unnt er, notaðu tölur til að mæla árangur þinn. Þú gætir minnst á hversu mikið þú fórst í sölumarkmið, hversu oft þú fórst í sölumarkmið eða jafnvel hversu mikið fé þú bjóst til fyrir fyrirtæki. Svona svör sýna vinnuveitandanum hvernig þú muni bæta við fyrirtæki þitt.
- Útskýrið hvernig. Ef mögulegt er, útskýrið hvernig þú hittir sölumarkmið þitt áður. Kannski hefur þú þróað nýja söluáætlun eða unnið sérstaklega vel með sölu á vörum. Útskýrðu hvernig þú náði árangri svo að vinnuveitandinn geti betur skilið færni þína.
- Ekki kenna öðrum. Stundum mun vinnuveitandi spyrja spurningu eins og, "Segðu mér frá því að þú náðir ekki markmiðum þínum." Þessar neikvæðar spurningar geta verið erfiður. Hins vegar forðast að kenna öðrum - eins og vinnuveitanda eða samstarfsfólki - vegna bilunar. Í stuttu máli lýsa aðstæður atburðarinnar, en þá einblína á hvernig þú batnað söluna þína eftir það. Með því að einbeita sér að þeim skrefum sem þú tókst til að ná árangri í næsta skipti, mun þú sýna vinnuveitandanum að þú sért nýstárlegur og taki áskorun.
Dæmi um svör við sölustörfum
- Já, ég hef mætt eða farið yfir markmiðum mínar á hverjum fjórðungi á fimm ára starfsferillinni í viðskiptum. Til dæmis, á síðasta ári leiddi ég liðið mitt til að fara yfir vöruspár okkar um 20 prósent - og við náðum þessu á mjög krefjandi markaði þegar flestir aðrir liðin í hópnum okkar féllu. Mikið af þessum árangri hafði að gera með styrk liðsins okkar - ég fóstraði sterka samvinnu meðal starfsmanna míns og þetta hjálpaði okkur að ná markmiðum okkar saman.
- Ég hef alltaf mætt eða farið yfir faglega sölumarkmiðin mín og oftast persónulega sjálfur líka, sérstaklega á undanförnum árum. Með reynslu minni, ég hef lært að setja persónulega markmiðin mínar á að ná stigi sem er mjög hátt en ekki unreachable.
- Á meðan á starfsferli mínum hef ég náð nokkrum söluskrár. Milli 20XX og 20XX, þegar margir af samstarfssölumönnum mínum voru að fara frá iðnaði mínu og leita annarra vinnu í ljósi samdráttarins, náði ég að auka framleiðslu minn um 12 prósent á síðasta ári með því að þróa nýjar söluaðferðir og aðferðir til að auka árangur minn .
- Þó að ég hafi verið í efstu 10 prósentum sölustarfsmanna fyrirtækisins undanfarin sex ár, var það fjórðungur þegar ég náði ekki upp á dæmigerðum söluhækkun minni. Hins vegar tók ég strax til aðgerða og breytti söluáætluninni á næsta ársfjórðungi. Reyndar gerði ég fjölda rekstrartekna sem sáust á fjórðungnum. Hvenær sem ég er með áfalli, geri ég úrbætur og að lokum ná nýjum árangri.