Hönnun, áætlun og síðan selja!
Þó að mörg stór fyrirtæki starfi enn í hefðbundnum "markaðssölu og sölu" líkani, hafa flestir lítil og meðalstór fyrirtæki sameinað þessum tveimur deildum í einn. Að gera það dregur ekki aðeins úr kostnaði heldur einnig að veita nokkrar mismunandi kosti.
Þessi samruni hefur skapað nokkrar starfsvenjur fyrir skapandi hugsanlega sölufulltrúa sem geta notið góðs af kostum tveggja hlutverkastaða.
Bein endurgjöf
Algeng áskorun við hefðbundna markaðsdeildir er skortur á reynslu sérfræðinga á liðinu. Ekki er hægt að selja í stjórnborði eða á þurrkunarstigi. Sala er gert augliti til auglitis, maga að maga, velta faglega til viðskiptavina. Reyndur velta fagmaður veit hvað virkar og hvað fellur undir. Starfsfólk markaðssviðs treystir oft á skoðanakönnunum, greiningar greinum og töflum við hönnun stefnu. Það sem þessi nálgun skortir er raunveruleg lífsreynsla sem aðeins söluupplifun getur boðið.
Þegar reyndar sölufulltrúar eru starfandi sem sölumiðlunarsérfræðingar, koma þeir með það mikilvæga vantar stykki sem hægt er að gera eða brjóta markaðsáætlun. Þetta útilokar seinkun á að fá endurgjöf frá söluaðilanum og getur aukið bæði upphaflega markaðsáætlunina og allar nauðsynlegar endurskoðanir.
Margfeldi starfsbrautarbrautir
Ein algeng áskorun sem margir vinnuveitendur standa frammi fyrir eru að halda og laða að góða starfsmenn. Með því að bjóða uppá starfsframfarir eru atvinnurekendur betur í stakk búnir til að laða og viðhalda gæðum starfsmanna. Þó að dæmigerð ferilbraut fyrir sölumenntun fylgir leiðbeiningastjóranum, leiðir blanda markaðssetningu við sölu til margra framfarastíga. Ekki aðeins mun blanda sölu og markaðssetningu veita "virðisaukandi" til starfsmanna, en vinnuveitandinn bætir einnig með þverfaglegri þjálfun miðstjórnar og háttsettra stjórnenda.
Tap á færni
Sölu- og markaðsfærni er eins og vöðvar: Ef þau eru ekki notuð, munu þeir minnka, verða veikari og að lokum verða að vera ósammála. Þrátt fyrir það sem sumir trúa er sölu ekki eins og að hjóla. Bara vegna þess að þú varst árangursrík í sölustöðu fyrir 10 árum, þýðir það ekki að þú munir verða árangursrík eftir langan tíma út af sölustaðnum.
Sama gildir um þá sem eru í markaðssetningu. Kunnátta þarf að nota stöðugt og stöðugt batnað. Hlutur breytist verulega í viðskiptalífinu og færni þín þarf að breyta rétt með þessum breytingum. Vertu óánægður með sölu eða markaðssetningu í hvaða tíma sem þú ert og þú verður samþykktur í keppninni.
Að hafa margar starfsbrautir skapar möguleika á sölu- eða markaðsfærni til að vanvirða nema staða þín sé ein sem leggur kröfur um markaðssetningu og söluhæfni . Atvinnurekendur ættu að vera meðvitaðir um þessa möguleika og hanna starfsstöður sem endurspegla háskólakerfið "meiriháttar minniháttar". Þetta þýðir að enginn starfsmaður ætti að vera 100% með áherslu á sölu eða markaðssetningu, en ætti að hafa 75/25% hættu fyrir markaðssetningu eða sölu.
Hvaða vinnuveitendur leita að
Dæmigert háskólapróf í viðskiptafræði felur í sér þætti sölu og markaðssetningar sem vinnuveitendur vilja í frambjóðendum sem hafa áhuga á greiða stöðu. En að fá reynslu á báðum sviðum getur verið krefjandi. Í dæmigerðum aðstæðum leggur fólk áherslu á annaðhvort feril í sölu eða feril í markaðssetningu en gerir sjaldan báðar. Fyrir atvinnuleitanda má ekki finna svarið auðveldlega.
Það eru þó möguleikar. Fyrsta er að biðja vinnuveitanda þína um þjálfun hjá starfsmönnum markaðssviðs fyrir þá sem eru í sölu og biðja um söluþjálfun fyrir þá sem eru í markaðssetningu. Mjög fáir vinnuveitendur myndu neita beiðni starfsmanns um viðbótarþjálfun og leyfa þér auðveldan, ókeypis og aðgengilegan aðgang að starfsþjálfuninni.
Annar kostur fyrir krossþjálfun er að ná til framhaldsskóla og háskóla fyrir nám í framhaldsskólum. Þó að þessi möguleiki gæti tekið lengri tíma, taktu meira af persónulegum tíma þínum og kostaðu meiri fjármagn, endurbætur og endurteknar einkenni ökumanns geta meira en kostnaðurinn.