Að finna og veiða hvali
Hvalarnir eru þarna úti, en þú munt sennilega þurfa að fara yfir fullt af opnum vatni til að komast í pottinn.
Á sama tíma verður þú að sigla rétt fyrir ofan fullt af hagkvæmum viðskiptavinum og viðskiptavinum á leiðinni. Ekki hunsa þá í þágu stóru fiskanna, sérstaklega þegar þú ert bara að byrja út í sölu. Þessi litla fiskur er upphaflegt brauðið þitt og smjörið, svo láttu línuna þína og spóla þeim inn. Það er allt í lagi að hafa auga á pottinn á sjóndeildarhringnum, en nýttu þér auðvelda valið á leiðinni.
Nú verður þú að fá athygli einhvers af þessum hvalum í pottinum, og hvernig þú gerir þetta fer að einhverju leyti af eðli fyrirtækis þíns. Ef þú ert að selja lúxus bíla, farðu út að stöðum sem lúxus bíll eigendur eru líklegri til að tíð, eins og bestu veitingastaðir á þínu svæði.
Stingið nafnspjald þitt undir þurrka Mercedes-Maybach S650 Cabriolet í þjónustu við bílastæði er lítið gangandi, en höfuðið er inni og setur á barnum. Fjárfestu klukkutíma. Tala upp horfur. Eftir að þú hefur stjórnað samtali við bíla getur þú afhent kortið þitt - og þú hefur vonandi gert mikla þýðingu í millitíðinni.
Að sjálfsögðu getur nálgunin verið mjög öðruvísi í viðskiptum með B2B, en hugmyndin er enn: Ekki þjóta í blind. Undirbúningur er lykillinn. Finndu hvalinn og nálgunina með finesse. Og mundu, horfur þínar eru sennilega lögð af tugi keppinauta þína. Þú verður að vera mjög áhrifamikill að outdo alla aðra og koma hvalinn inn sem viðskiptavinur.
Loka samningnum
Lokað er með hvalum tekur oft meiri tíma og fyrirhöfn en venjulegt sölu en þessi tilboð eru svo miklu stærri - einn hvalur getur verið jafngilt tugi annarra. Þetta gerir þeim mjög þess virði að stunda þrátt fyrir auka vandræði meðan þú ert enn að trolla fyrir aðra, minni fisk. Þú gætir jafnvel snúið hvalinum inn í endurtaka viðskiptavina svo hann sé jafnvel meira virði.
Fylgdu sömu söluferli sem þú notar fyrir venjulegar horfur, en taktu það upp í hak. Ef þú rannsakar venjulega möguleika nógu vel til að spyrja þrjár sérsniðnar spurningar meðan á kynningunni stendur, munt þú vilja koma með 10 sérsniðnar spurningar fyrir hvalinn þinn. Gerðu ráð fyrir að hann muni verða erfiðara að selja. Leggðu ekki áherslu á persónulega snertingu eins og þakka athugasemdum eða jafnvel litlum gjöfum sem endurspegla áhugasviðið.
Eftir sölu
Ef þú ná árangri skaltu borga aukið eftirtekt til nýja stóra viðskiptavin þinn. Snertu stöðina oft til að vera viss um að hann sé ánægður og vonandi mun halda áfram að kaupa frá þér.