B2B sölu
Almennt eiga fyrirtæki í B2B-sölu starfi beint við önnur fyrirtæki sem gætu þurft vörur sem þeir framleiða eða þjónustu sem þeir veita. Flestar B2B-sölufyrirtæki eru með sölufólk á starfsmönnum eða geta útvistað sölustarfsemi sína til sjálfstæðra sölufulltrúa .
Þeir sem eru í B2B sölu njóta góðs af "venjulegum" vinnutíma, markvissri lista yfir viðskiptahorfur og yfirleitt nokkrar framsetningar í "markaðssértækum" nethópum.
Helstu galli þeirra sem eru í B2B sölu eru takmörkuð horfur, samkeppni og lífsviðurværi þeirra eru oft mjög fyrir áhrifum af efnahagslegum loftslagi iðnaðarins sem þeir selja. Ímyndaðu þér B2B sölufulltrúa sem leggur áherslu á að selja mikla búnað til framleiðsluiðnaðarins. Með hnignun í framleiðslu í Bandaríkjunum er atvinnuöryggi hans líklega ekki hátt á listanum yfir "það sem ég elska um starfið mitt!"
Að því marki sem galli af takmörkuðum horfur er því meira atvinnugreinarsértækt vöruna eða þjónustan sem B2B sölufulltrúi selur, er færri fjöldi hugsanlegra viðskiptavina sem hún hefur.
Til dæmis er sölufulltrúi sem selur tilbúið vökva sem ætlað er að minnka hreyfingu í 10 lokum dísilvélar takmarkast við að selja vörur sínar aðeins til þeirra sem eru í 10 lokanum, dísilvélamarkaðssvæðinu. Selja eitthvað eins og auglýsing ljósaperur og horfur listanum þínum er líklega endalaus.
B2C sölu
Fyrir þá sem eru í B2C sölu eru allir hugsanlegir viðskiptavinir. Ólíkt sölu á B2B, þar sem sölufulltrúar einbeita sér aðeins að því að selja til annarra fyrirtækja, selja B2C sölumenn til þeirra sem kunna að þurfa, njóta, vilja eða eiga nóg af peningum til að kaupa vöru sína eða þjónustu. Listinn yfir B2C sölustarfsemi er nánast endalaus, þar sem fleiri vinsælustu eru sölustarfsemi, heimili sölu, heimavélar og fjárfestingar ökutæki.
Þótt ekki séu allar B2C vörur með öllum í huga, hafa bestu vörur eða þjónusta "víðtæk áfrýjun." Þetta þýðir að margir myndu hafa áhuga á að eiga / nota vöruna. Því minni sem áfrýjunin er, því minni möguleiki á sölu.
Með B2C sölu er árangursríkasta leiðin til að auka eða draga úr áfrýjunarsviðinu verðlagsmodillinn . Ef þú vilt eignast nokkuð einkarétt, veldu verðmiði sem er utan viðfangseðils neytenda. Ef þú vilt fá vöruna inn í eins mörg heimili og hægt er, lækkaðu verðið eins langt og hægt er til að gera vöruna þína á viðráðanlegu verði.
Yfirlit
Velja milli starfsferils í B2B eða B2C sölu kemur í raun niður þar sem fagfólk telur að þeir geti fundið fullnustu. Báðir hafa ávinning og báðir hafa galli.
Og á meðan þessar tvær sölustarfsemi flokka eru ekki alltaf einkarétt, flestir velta sérfræðingar leggja áherslu á annaðhvort B2B eða B2C. Salahringurinn er svipaður og er þörf fyrir vinnu og vígslu.
Þeir sem eru dæmigerðir "fólksmenn" og sem njóta góðs af því að vinna beint við fólk geta gert betur í B2C en þeir sem vilja frekar taka þátt í faglegri stigi munu líklega velja og blómstra í B2B sölu heiminum. Báðar þessar færni verður notaður í bæði B2C og B2B en hver mun verða notuð í meiri mæli í annaðhvort af þessum söluferilsviðum.
Að lokum kemur það niður á persónulegum markmiðum söluaðila , markmiðum, þörfum þörfum og ástríðu.