Sem seljandi, munu viðskiptavinir þínir venjulega bera saman tilboð þitt í samanburði við keppinauta frá heildarkostnaði af eignarhaldi. Top sölumenn skilja áhyggjuefni viðskiptavina sinna yfir TCO og fella þetta inn í tillögur sínar til að aðstoða kaupandann við matarferlið.
Undirstöðuatriði af heildarkostnaði eiganda
Með hönnun er heildarkostnaður eigenda (TCO) reikningur sem er hannaður til að hjálpa fólki að taka upplýsta fjárhagslega ákvarðanir. Í stað þess að horfa aðeins á kaupverð hlutar, lítur TCO á heildarkostnaðinn frá kaupum til förgunar, þar með talin væntanlegur kostnaður sem verður til á meðan á líftíma vöru stendur, svo sem þjónustu, viðgerðir og tryggingar. TCO er gert ráð fyrir kostnaðargreiningu.
Heildarkostnaður eigna er ekki ný
Þó að TCO sé oft vísað í tengslum við upplýsingatækni (IT) hefur hugtakið verið í kringum 1950 og 1960 þegar það var reglulega rætt í lyftibúnaði.
Sumir sérfræðingar telja að hugtakið (ef ekki hugtakið) hefst aftur til Napóleons þegar "verkfræðingar tóku mikla áherslu á málefni eins og skilvirkni kanna og hversu auðveldlega þau voru flutt og viðgerð og hversu lengi þeir voru í virkri þjónustu . "
Heildarkostnaður eigna er mismunandi eftir iðnaði
Aukakostnaður sem þarf að bæta við upphaflegu kaupverði til að reikna heildarkostnað eigna (TCO) er mismunandi eftir iðnaði:
- Upplýsingatækni Vélbúnaður. TCO hefur verið notað mikið í kaupum á upplýsingatækni vélbúnaði. Áætlanir fyrir TCO vélbúnaðar meta yfirleitt kostnað við viðgerðir utan ábyrgð, kostnaður við árlega þjónustusamninga og kostnað vegna viðbótarbúnaðar og hugbúnaðar sem þarf til að nýta vélbúnaðinn. Þar sem fjöldi vefþjónustufyrirtækja heldur áfram að aukast aukast fleiri og fleiri upplýsingatæknimenn frá þessum þjónustuaðilum og þannig útiloka stórar fjárfestingar í vélbúnaði og þar af leiðandi draga úr árlegum kostnaði og TCO sem stofnað er til að keyra hugbúnað fyrirtækisins.
- Hefðbundin hugbúnaðarleyfi . Fyrir mikla sögu hugbúnaðariðnaðarins var leyfisveitandi keypt á grundvelli upphaflegs kostnaðar (eða leyfisgjalds) auk árlegs hugbúnaðarupphaldsgjalds sem reiknað var með sem hlutfall af upphaflegu leyfisgjaldinu. Upphaflega, þetta árlega viðhald samkomulag með galla festa og lögun uppfærsla þegar það er í boði. Hins vegar hefur þessi tegund af eilífri leyfisveitingu misst vinsældir í þágu leyfisveitingar áskriftar þar sem viðskiptavinurinn kaupir aftur rétt til að nota hugbúnaðinn á ársgrundvelli.
- Bílaiðnaður . Edmunds.com hefur TCO reiknivél sem bætir afskriftir, vexti, sköttum og gjöldum, vátryggingargjöldum, eldsneytiskostnaði, viðhald og viðgerðir á kaupverði bíls eða vörubíla.
- Fjármálastarfsemi. Mörg verðbréfasjóðir og svipaðar vörur greiða ársfjórðungslega stjórnunargjöld og / eða hafa afturköllunargjöld. Þessar óbeinar kostnaður verður að hafa í huga þegar reiknaður er raunverulegur kostnaður við þessar fjárfestingar.
Dómgreind fyrir TCO útreikninga
Íhuga eftirfarandi blæbrigði þegar reynt er að skilja TCO í boði:
- Falinn kostnaður er alltaf áhyggjuefni. Til dæmis gæti ný hugbúnaðarpakka krafist fyrstu þjálfunar fyrir notendur og viðbótarþjálfun fyrir nýja notendur áfram.
- Aðferðin við fjármögnun mun hafa áhrif á heildarkostnað eigna og bókhaldsmeðferð vegna frádráttar, fjármagnskostnaðar og afskriftir sem munu hafa áhrif á nákvæma TCO útreikning. Vertu viss um að vinna með bókhalds- eða fjármálasviðinu þínu til að tryggja að þú hafir fullkomið mynd af öllum afleiðingum (og kostnaði eða frádráttum) í tengslum við kaupin.
- Ekki gleyma launakostnaði. Þú getur fengið hagkvæmni frá nýjum fjárfestingum og dregið þannig úr rekstrarkostnaði. Ávinningur af þessum skilvirkni getur í raun að verja eða vega þyngra en raunkostnaðurinn. Hins vegar getur þú orðið fyrir frekari launakostnaði vegna fjárfestingarinnar.
- Heildarkostnaður eigna breytist oft með tímanum. Rökrétt, árleg viðgerðarkostnaður þinn fyrir bifreið mun hækka eins og það er á aldrinum og kostnaður við þjónustu bílsins byggist á verðbólgu. Gakktu úr skugga um að þú takir þátt í væntum breytingum á kostnaði á líftíma ökutækisins.