Svo þegar tækifæri til að selja til fjölskyldu eða vina kemur með, er freistingu að taka þátt í sölusýningu sterk.
En er það í ykkur best að selja fjölskyldu og vinum?
Stundum selur við fjölskyldu eða vini í óhjákvæmilegt
Það fer eftir því sem þú selur, fjölskyldan þín eða vinir gætu viljað kaupa frá þér og þú þarft ekki að "selja" þær yfirleitt. Þetta er meira "pöntunar" en það er velta.
En vertu varkár ekki að hlaða þeim meira eða minna en það sem þú vilt ákæra einhvern annan. Hleðsla fjölskyldunnar þinnar eða vini meira en venjulegt verð fyrir vöruna þína eða þjónustu er að tengjast því að nýta samband þitt. Sömuleiðis, að gefa þeim bratta afslátt getur skaðað stöðu þína með sölufyrirtækinu þínu.
Besta leiðin til að halda áfram þegar fjölskylda eða vinur tekur þátt í þér og vill kaupa eitthvað frá þér er að bjóða þeim sanngjörnu verði og að þú veitir þeim sama þjónustustig sem þú gefur hverjum öðrum viðskiptavini.
Sumir söluaðilar eru fleiri vinir og fjölskyldur einbeittar
Það eru nokkrar atvinnugreinar en aðeins hvetja þig til að selja til fjölskyldu þinni og vinum en reyndar hvetja það.
Vátryggingafyrirtækið er gott dæmi um iðnað sem gerir ráð fyrir að nýnema sölumenn þeirra virki að horfa á fjölskyldu sína, vini og samstarfsmenn.
Það er mjög algengt að nýr vátryggingarfulltrúi sé beðinn um lista yfir 100 til 200 nöfn vina og fjölskyldu. Þessi listi verður kalla listi nýrra umboðsmanna.
Ef þú ert beðinn um slíka lista og starfsmaður þinn geri ráð fyrir að þú þurfir ekki aðeins að snúa sér í listann heldur einnig að virkan reyna að selja þeim sem eru á listanum þínum, þá þarftu að taka ákvörðun. Ef hugmyndin um að hringja í fjölskyldu og vini og biðja þá um að eiga viðskipti við þig er leið utan þægindissvæðis þíns, þá ættir þú að hugsa um aðra sölustöðu.
Iðnaðarins til að forðast að selja til fjölskyldu og vinna
Frábær leið til að binda enda á vináttu eða valda streitu í fjölskyldum er að selja vörur sem hafa tilhneigingu til bilunar eða faglega þjónustu sem felur í sér að selja fjármálaþjónustu. Hér eru tvær dæmi:
Segjum að þú lentir fyrst sölustarf hjá sjálfvirkum söluaðila og þú ert úthlutað til að selja notaðar bíla. Fjölskyldan þín og vinir geta verið á markaði fyrir nýja (notaða) bíll og, meðan þeir eru að versla, hættir að kíkja á vöruna þína. Svo selur þú þá bíl (gefur þeim sanngjarnt og heiðarlegt verð) á bíl sem brýtur niður nokkrum vikum eftir að þeir taka eignarhald. Til að gera málið verra heldur bíllinn áfram að gefa þeim vandamál í nokkra mánuði þar til þeir endar eyða miklum peningum til að fá bílinn viðgerð. Og, auðvitað, það sem þarf viðgerð var ekki undir notkun bílsins sem ábyrgðarmaðurinn þinn býður upp á.
Það fer án þess að segja að þótt fjölskyldumeðlimur þinn eða vinur muni ekki kenna þér fyrir öll mál sem þeir höfðu með bílnum, munu þeir aldrei gleyma því að þú selt það til þeirra.
Annað dæmi er fyrir þá sem starfa í fjármálaþjónustu . Segjum að vinur hefur peninga til að fjárfesta og biður þig um ráð þitt. Þú deilir þekkingu þinni og býður upp á nokkrar tillögur um hvar hún getur fjárfest peningana sína. Hún hefur gaman af hugmyndunum þínum og biður þig um hvort hún geti keypt fjármagnið í gegnum þig.
Þú gerir viðskiptin, tekur peningana sína, færðu þóknunina þína og farðu áfram með daginn. Þetta gæti reynst vel ef fjárfestingarhugmyndin þín virkar vel en ef hlutirnir fara suður geturðu tapað vini.
Fólk er mjög viðkvæm þegar kemur að peningamálum og tapa peningum á fjárfestingu er mjög tilfinningalegt viðburður.
Og ef þú varst sá sem lagði til að vinur fjárfesti í eitthvað sem tapar peningum, þá munu þeir kenna þér.
Besta ráðin, þú getur boðið uppá tillögur og deilir sérþekkingu þinni, en þegar kemur að því að selja vörur sem hafa tilhneigingu til bilunar eða þjónustu sem fylgir hugsanlega að tapa peningum er betra að ef einhver annar í fyrirtækinu þínu annast sölu .