Hvenær er það í lagi að gera ráð fyrir?
Eins og öflugur og eins árangursríkur og forsendanlegur nær getur verið, þá ættir þú betur að vera tilbúinn á hverju stigi sölutímans eða þessi loka mun ekki enda í nánu sambandi.
Miðað við að sölu sem þú hefur ekki aflað er svipuð hugsun, sem er eitt af mest skaðlegum einkennum fyrir söluaðila .
The Assumptive Close
Ef þú byrjar sölutíma miðað við að horfur eru að fara að kaupa vöruna þína eða þjónustu og láta þig vita að þú gerir ráð fyrir að þú sért viðskiptavinur, þá ertu að nota "fyrirsjáanleg lokun " tækni.
Hljómar frekar einfalt, ekki satt? Jæja, það er en það eru nokkrir hlutir sem þarf að hafa í huga þegar þú notar forsendur náið.
Hugarfar þitt
Skemmtilegt hlutur um að hafa jákvæða væntingar þegar þú slærð inn sölu tækifæri: Hlutir virðast vinna betur. Kannski eru sumir kosmískir eða guðdómlegir sveitir í vinnunni eða ef til vill að vera jákvæð seturðu þig bara í meira snjalla huga. Því jákvæðari sem þú ert, því færri ótta eða fyrirvaranir sem þú hefur. Ef það er eitt víst að drepa sölu, þá er það eflaust.
Þú nálgast einnig hvert skref í söluferlinu með meiri áhuga, meiri orku og meiri sjálfstraust.
Þessir eiginleikar eru smitandi og hafa oft jákvæð áhrif á allt sem þú kemst í snertingu við. Fólk vill almennt frekar eyða tíma með jákvæðum fólki og forðast þá sem eru neikvæðir. Notkun á forsenduferli sem þróar jákvæða eiginleika hefur ekki aðeins jákvæð áhrif á þá sem þú hefur samskipti við heldur hefur verið sýnt fram á að þú hafir verulegan ávinning fyrir þig sem gegna öllum sviðum lífs þíns.
Miðað við að horfur þín sjái ávinninginn af vörunni þinni eða þjónustu gefur þér sérstaka kosti. Þó forsendur þínar kunna að vera algjörlega rangar, getur traust þitt verið smitandi og gæti verið allt sem þarf til að draga möguleika þína út úr dálkinum og í dálkinn viðskiptavinarins. Það er þó mikilvægt að hafa í huga að það gæti verið of mikið að taka á móti. Þú þarft að nota tíðar "hitaeftirlit" viðskiptavinarins til að ganga úr skugga um að hún fylgist með forsendum þínum.
Hugarfar viðskiptavinarins þíns
Almennt elska fólk að kaupa hluti en líkar ekki við að selja hluti. Þegar um er að ræða söluaðilann sem telur að þeir þurfa að horfa í gegnum hvert skref sölutímans, hafa menn náttúrulega tilhneigingu til að ýta aftur, verða grunsamleg og endar oft ekki að kaupa neitt yfirleitt. Hins vegar, þegar einhver telur að þeir séu að leiðarljósi sjálfstætt sölumennsku sem virðist skilja þá, fara fólk oft eftir forystu söluaðilans. Helstu verkefni þitt er að leiða þá til sölu sem gagnast þeim og þér.
Lágur þrýstingur
The dásamlegur hlutur óður í the forsendu lokun tækni er að það er mjög lágt þrýstingur . Í stað þess að reyna að sannfæra möguleika á að gera eitthvað, gerðu ráð fyrir að þeir vilji og samþykkja að halda áfram.
Þetta virkar aðeins ef þú hefur gert starf þitt vel í hverju söluhreppi og hefur rétt til að gera ráð fyrir sölu. Gera fátæka vinnu við leit, hæfileika, afhendingu verðmæti eða eitthvað af skrefin í sölutíma og forsendur þínar verða að verða dapurlegir.
Ef þú finnur sjálfan þig að þurfa að nota " harða loka " tækni, ætti að vera til staðar sem vísbending um að þú hefur ekki unnið gott starf með einu eða fleiri skrefum í söluferlinu. Notkun forsenda lokunaraðferðarinnar til að flytja frá einum söluþrepi til næstu verka er mjög vel þegar viðskiptavinurinn sér nóg til að fjárfesta meiri tíma og orku.
Final orð
The Assumptive Close hefur marga kosti bæði sölu faglega og viðskiptavinarins. Ekki aðeins getur söluferlið verið skemmtilegt, gefandi og auðvelt, ferlið getur líka verið mun styttri.
Að komast að "Já" er markmið allra sölufólks. Því hraðar sem þú getur fengið til "já," því hraðar er hægt að komast á næsta sölu.
Í fyrstu málsgrein þessarar greinar var bent á að forsendur náið geti henda þeim mikilvægum þáttum sem þú fylgist með meðan á söluferli stendur. Eftir að hafa lesið ertu líklega að spá: "Svo, hvað er það sem ég get gert í burtu ef ég nota forsendur náið?" Svarið er, í raun, enginn. Reyndar þarftu að hlusta enn betur á það sem viðskiptavinurinn er að segja.