Búa til horfur finnst þægilegt
Að velja orðin þín vitur er mikilvægur þáttur í því að gera viðskiptavinum þínum kleift að vera ánægð með þig.
Það þýðir að forðast sölu- eða iðnaðargluggann nema möguleikar þínar hafi þegar notað þessa setningu eða á annan hátt sýnt fram á að þeir kjósa mjög tæknilega samtal.
Ef þú endar í aðstæðum þar sem þú þarft algerlega að nota iðnaðar-tiltekið orð - til dæmis spyr horfur spurningu um hvernig varan er ákveðin verkefni - taktu tíma til að útskýra hvað tæknilegt orð þýðir eða á Notaðu það að minnsta kosti þannig að merkingin sé augljós.
Ef þú notar setningu þína horfur ekki skilið, mun þú örugglega gera þá óþægilegt. Enginn finnst gaman að segja "Hvað þýðir þetta orð?" Við einhvern sem þeir eru að íhuga að eiga viðskipti við. Og ef horfur þínar segja ekkert, þá munu þeir líða óþægilegt og skilja ekki hvað þú ert að segja - uppskrift að hörmung.
Enn verra ástand verður þegar þú notar mjög tæknilega orð sem þú ert ekki 100% kunnugt um.
Ef þú misnotar iðnaðarorð og horfur þínar átta sig á því, muntu hljóma eins og hálfviti. Traust horfur á þér og þekkingarstig þitt fer beint út um gluggann. Þegar þú ert í vafa, haltu áfram með minni tæknilegum skilmálum, jafnvel þótt þú telur að það hljóti ekki að vera faglegur.
Notaðu tungumál sem er viðeigandi fyrir sjónarhorni þína
Þegar þú hannar staðlaða sölu kynningu þína skaltu halda tungumálinu á það stig sem þú ert viss um að muni gera þér kleift að horfa á þig.
Ef það verður ljóst í kynningu sem horfur þínar eru tæknilega hugarfar geturðu alltaf hækkað tæknilega stig kasta þinnar ... en aðeins nota orð sem þú þekkir alveg.
Á hinn bóginn, ef horfur eru sá að nota tæknilega orð eða setningu og þú veist ekki hvað það þýðir, getur þú fundið fyrir vandræði um að viðurkenna fáfræði þína við horfur. Hvort sem þú talar upp eða þagnar, fer eftir því ástandi.
Ef þú telur að þú hafir nú þegar þróað nokkuð góða skýrslu með horfurna skaltu fara og spyrja. Þú getur raunverulega gert horfurnar betra að þér vegna þess að hann mun njóta þess að hafa tækifæri til að kenna þér eitthvað (og því líða betur).
Ef þú ert með erfiðan tíma að búa til tengingu við væntingar gætir þú verið betra að segja ekki neitt. En í því tilfelli skaltu skrifa orðið eða setninguna niður og líta það upp seinna eða spyrja kollega hvað það þýðir. Þá munt þú vita hvað það þýðir í næsta skipti sem þú rekur yfir tæknilega hugarfar.
Forðastu orð sem vekja upp neikvæðar tilfinningar
Innskot frá jargon, það eru nokkrar orð, það er betra að forðast í sölu kynningu . Sem reglu skaltu vera í burtu frá orðum og setningum sem gætu komið upp neikvæðar tilfinningar í framtíðinni.
Til dæmis getur orðið "samningur" haft áhrif á möguleika þína á að horfa á eða vekja myndir af því að vera fastur hjá fyrirtækinu þínu, þannig að þú gætir þjálfað þig til að segja "samkomulag" í staðinn, sem hefur miklu jákvæðari tengsl.
Auðvitað, stundum mun ástandið krefjast þess að þú segir "samning." Í því tilfelli skaltu fara og segja það. Þú gerir aðeins áhyggjur þínar meira óþægilegt ef þú snertir tungumálið þitt um allt til að forðast tiltölulega skaðlausan setningu.