Það er fullkomlega ásættanlegt að viðurkenna að báðir aðferðir hafi gildi svo lengi sem þú styður svarið. Hugsaðu um gagnleg dæmi um svör hér að neðan til að hjálpa þér að búa til svar við þessari spurningu.
Svara svar fyrir af hverju báðir söluskiptar hafa gildi
"Ég held að það sé áhugavert að bregðast við báðum tegundum sölu. Annars vegar verð ég með lengri söluferli vegna þess að það gefur mér tíma til að kynnast viðskiptavinum mínum. Ef ég get eytt góðum tíma með þeim getum við byggt upp skýrslu og komið á fót Ég get líka eytt tíma til að fræða þá um hinar ýmsu ávinning og notkun vörunnar sem þeir hafa áhuga á. Hins vegar, ef ég er að nota styttri sölutíma, hef ég yfirleitt ekki tíma til að fá þekkingu um Viðskiptavinurinn og ég get ekki boðið þeim langar skýringar. Þó að þetta kann að líta út eins og neikvætt, þá er það ekki. Án mikils tíma, ég þarf að ná forgangsmálum frekar fljótt og þetta getur auðveldað sölu frekar fljótt. "
Af hverju þú vilt langa söluhringi
"Ég kýs alltaf lengri sölutíma vegna þess að hægt er að breyta umræðu eftir því hvaða einstaklingur viðskiptavinur ég er að takast á við. Sumir viðskiptavinir vilja hafa mikið af upplýsingum um vöru á tækinu. Þeir eru upplýsingar sem safna saman og vilja Vertu fróður um vöruna, sérstaklega þegar það kemur að því að hafa mikið af tæknilegum spurningum svarað. "
"Aðrir viðskiptavinir eru einnig upplýsingar sem safna saman og hafa tæknilegar spurningar en hafa einnig áhuga á persónulegum ávinningi af vöru. Með lengri hringrás get ég kynnst þörfum viðskiptavina betra og ég get stillt velta mína í samræmi við það. , með meiri tíma þýðir að ég get fræðt viðskiptavinum mínum um alla eiginleika tiltekins vöru og hvers vegna það er rétt vara eða þau. Því meiri tími sem ég hef auðveldara er að kynnast þörfum viðskiptavina og stilla sala mína í samræmi við það. Ég hef einnig komist að þeirri niðurstöðu að því meiri tíma sem ég fjárfesti í því að tengja við viðskiptavininn, því auðveldara er að koma á langtíma samband við þá og búa til endurtaka viðskipti. "
Afhverju ættirðu að velja stuttan sölutíma
"Ég njóta virkilega hraða hraða styttri sölutíma. Mér finnst gaman að komast að því hvað varðar eiginleika og ávinning af vörunni sem ég er að selja og sýna ástæður þess að það er besti kosturinn fyrir viðskiptavininn. Ég er viss um að ég er mjög fróður um allt sem ég er að selja og ég er alltaf tilbúinn með svör við hvaða spurningu sem er settur á mig. Einnig því meira sem ég selur, því meiri þóknun sem ég geri og því meira sem ég geri fyrir fyrirtækið. Það sagði ég ekki fórn að búa til skýrslu við viðskiptavini mína en ég trúi því að "tími er peningar" þegar það kemur að því að selja. "