Meira en að selja hugbúnað
Farðu í flestum viðskiptabanka, frá þeim sem eru mjög lítil til þeirra sem eru með heimsvísu, og þú munt finna að minnsta kosti eitt sameiginlegt: Tölvur. Þeir eru á hverju skrifstofu, á flestum heimilum, falin í vasa í formi snjallsíma og fara í formi taflna. Og yfir 95% þessara tölvu eru tengdir neti. Það net kann að vera internetið, eða það gæti verið tengt við LAN, WAN, MAN eða MAN.
Þau eru hluti af ofþekkingarfræði þekktur sem táknhringir, möskva, rútur og stjörnur. Og þeir tákna ótrúlega tækifæri fyrir tæknifyrirtæki sem eiga sér stað í viðskiptum.
Stutt yfirlit yfir IT sölu stöðu
Heimurinn af tölvum og netum getur verið ruglingslegt heimur. Það virðist ekki vera endir á hraðri breytingum sem virðast " breyta öllu" í upplýsingatækni heiminum. En það eru nokkur stöðugleiki og stöðugt vaxandi þróun sem hefur skapað nokkrar IT-undirstaða sölustarfsemi.
Almennt eru upplýsingatækni sem byggjast á upplýsingatækni í flokkum vélbúnaðar, hugbúnaðar og þjónustu. Og á meðan hver er tengd við aðra (eins og að vera hluti af sama neti) eru þau einstök frá hver öðrum.
Vélbúnaður sölu
Í oft ruglingslegt heimi upplýsinga er auðveldasta hlutinn til að skilja vélbúnaðurinn. Í meginatriðum, ef þú getur snert það, þá er það vélbúnaður. Vélbúnaður inniheldur hluti eins og tölvur, rofa, leið, hubbar, skjáir, netþjóna, rekki, blað og á og á.
Þótt iðnaðurinn gæti verið að flytja frá öllum þessum vélbúnaði er það enn langt frá því að vera "vélbúnaðarlaus".
Vélbúnaður sölu iðnaður er mjög þroskaður iðnaður, sem þýðir að það eru margir samkeppnisaðilar sem selja sömu hluti, með mismunandi verðmiðum, mismunandi "gildi bætir" og mismunandi búnt þjónustu.
(Meira um þjónustu seinna.) Það sem þessi samkeppni og þroska hefur skapað er sölumiðlun sem skilar mjög litlum hagnaði. Þegar tölvur voru fyrst vinsælir var að bæta 25-30% hagnaður við samninginn. Þessi hagnaður framlegð hefur haldið áfram og áfram að samning. Þar sem mjög fáir einstaklingar geta fengið tekjufyrirtækið eitt sér, hafa flestir framleiðandi annaðhvort inni sölustyrk sem "hringja í dollara" og selja búnað sinn á hvaða verði sem markaðurinn mun bera, komast í feril sem upplýsingatækni söluaðili er líklega ekki mest aðlaðandi valkostur fyrir marga.
Hugbúnaður Sala
Tölvur myndu vera gagnslaus ef ekki fyrir hugbúnaðinn sem hljóp á þá. Hvort hugbúnaðurinn er stýrikerfi eða bókhald hugbúnaður, hugbúnaður velta eru milljarð dollara iðnaður. Og umfram hugbúnaðinn sem hægt er að hlaða niður af Netinu eða keypt á stóru stórverslunum þínum, eru sérfræðingar í sölu hugbúnaðar.
Hugbúnaður velta sérfræðingar eru ábyrgir fyrir að selja eina tiltekna tegund af hugbúnaði, oft til mjög sérstakur iðnaður. Hugbúnaður sem hannaður er fyrir stjórnun tannlæknaþjónustu er dæmi um iðnaðar-sértæka hugbúnað. Og líklega selja söluaðili hugbúnaðarins til tannlækna heimsins, bara selja hugbúnað til tannlækna.
Ástæðan fyrir þessari sérgrein er að ganga úr skugga um að sölumenn fái hugbúnaðinn innan og utan. Þessar sérhannaðar hugbúnaðarpakkar eru nánast alltaf talin dýrir og hafa einhver sem einnig þarf að hafa fulla skilning á nokkrum hugbúnaðarpakka myndi takmarka árangur þeirra.
Þó ekki alltaf raunin, sölur hugbúnaður velta verulega tekjur. Það er svo lengi sem þeir selja! Áskorunin með þessum stöðum er sú að söluskiptingar eru yfirleitt nokkuð löngir, sem gerir tímann milli þóknunareftirlits jafn lengi. En ef þú getur lifað á launinni einn og hefur trú á getu þína til að bera fram, getur hugbúnaðarvelta verið fullkomið val fyrir þig.
Selja upplýsingatækni
Nema fyrirtæki hafi IT sérfræðingur (eða hóp sérfræðinga) á starfsfólk, þá munu þeir þurfa hjálp til að sigla í gegnum heiminn í upplýsingatækni.
Það er þar sem upplýsingatækni velta faglegur kemur í leik. Og þetta er þar sem góð velta faglegur getur fengið ótrúlega tekjur.
Þjónusta koma í mörgum myndum, frá einföldum þjónustu hlaupandi net kaðall í gegnum byggingu til að veita ráðgjöf til fyrirtæki þar sem þeir telja virtualizing gagna þeirra. Þjónusta svið mjög, eins og tekjur möguleika þeirra sem selja þjónustuna.
Þjónusta er límið sem dregur saman IT Sales World saman. Þeir í upplýsingatæknifyrirtækjum selja vélbúnaðarlausnir, ásamt hugbúnaði og oft búnt með uppsetningu þjónustu. Ein rep sem selur allt. Flestir Þjónustuþjónustufyrirtækin vinna með hópi sérfræðinga sem eru sérfræðingar á tilteknum sviðum IT-heimsins og útiloka því næstum ómögulegt verkefni að þurfa að vera sérfræðingur í öllu.
Lokaorð
Heimurinn af sölu á upplýsingatækni er sérhver stækkandi sem er vel fyrir þá sem eru tæknilega hæfileikaríkir, eru tilbúnir til að vinna í hratt breyttum heimi og eru áhugasömir. Ef þú leggur áherslu á bara vélbúnað getur þú gert mikið af sölu en hagnaðurinn þinn verður lágur. Selja ekkert nema vélbúnað og hagnaður þinn verður hár en salan þín verður sjaldgæf og flókin. Selja þjónustu og sameina það besta bæði vélbúnaðar og hugbúnaðar og opnaðu aðra heim til að kanna og vinna sér inn tekjur í.