Til að viðhalda póker andlitinu og fá þann laun sem þú átt skilið þarftu að æfa listina að vera rólegur nema þú hafir eitthvað mikilvægt að segja.
Markmið þitt er að tala aðeins þegar það er kominn tími til að byggja upp mál þitt - og ekki annað áður. Þetta er satt hvort þú ert að semja um nýtt atvinnutilboð eða reyna að fá launahækkun í núverandi starfi þínu.
Gerðu áætlun og æktu körfuna þína svo að þú munt vera ánægð þegar kemur að því að setjast niður með þeim sem halda tösku strengjunum. Annars gætirðu lent í því að keyra munninn og gera eitt af þessum yfirlýsingum sem þú munt örugglega sjá eftir.
3 hlutir sem ekki segja þegar þú ert að undirbúa laun
1. "Ég þarf meiri peninga."
Launaviðræður snerta ekki hvort þú þarft meiri peninga, eða jafnvel hvort þú skilið meira fé. Þeir eru um það hvort þú getir fengið meiri peninga. Þetta þýðir að skilja markaðinn og staðinn þinn í því, og það sem nýtir þessar upplýsingar til kosturs þíns.
PayScale Launakönnunin býr til ókeypis launaskýrslu sem byggir á færni þína, menntun, starfsheiti og staðsetningu. Fáðu gögnin og þú getur gert mál fyrir hvers vegna þú ert þess virði að hækka.
(Stutt útgáfa: Þú ert fær um að leysa X vandamál, og fólk sem getur gert það er þess virði $ Y á markaðnum.)
2. "Ég hef ekki efni á kostnaði mínum."
Útgjöld þín, eins og restin af persónulegu lífi þínu, eru fyrirtæki þitt og enginn annar er - að minnsta kosti af öllu, yfirmaður þinn eða ráðningarstjóri. Yfirfæra ekki aðeins mun ekki fá þér meiri peninga, það gæti kostað þig virðingu samstarfsmanna þíns og það hefur miklu verðandi verðmiði niður á línunni en nokkur misst tækifæri til að hækka laun.
Að koma persónulegum upplýsingum í samningaviðræður segir öðrum manninum nokkra hluti um þig, enginn þeirra góður. Til dæmis gætir þú lýst þér sjálfum sem einhver sem getur ekki stjórnað persónulegu kostnaðarhámarki þínu, sem gerir stjórnanda hugsað tvisvar um að setja þig í umsjá peninga fyrirtækisins. Jafnvel þótt persónulegar aðstæður þínar séu ekki eiginleikar, sýnir viðskipti með TMI meðan á samningaviðræðum stendur að þú hefur ekki góðan skilning á faglegum mörkum, sem gæti valdið því að stjórnandinn finni óþægilegt að vinna með þér.
3. "Hér er það sem ég gerði við mitt síðasta starf ..."
Þetta er erfitt, vegna þess að atvinnurekendur elska að reyna að fá væntanlegar ráðningar til að deila launasögu sinni . (Að minnsta kosti þar sem það er löglegt. Nokkrir borgir og ríki, þar á meðal Philadelphia og Massachusetts, hafa sett eða farið yfir lög sem gætu gert það ólöglegt að spyrja frambjóðendur um fyrri laun.)
Launasaga þín er óviðkomandi. Vinnuveitandinn ætti að setja bætur fyrir hlutverkið sem byggist á þeim skyldum sem taka þátt í starfi, auk þess sem hæfnin eru nauðsynleg til að vinna verkið. Þeir gætu einnig tekið tillit til þátta eins og samkeppni í samkeppni, greiðslumiðlun og öðrum hlutum sem myndi gefa þeim mest ávöxtunarkrafa fyrir bætur þeirra.
En bætur áætlun fyrri vinnuveitanda þíns (eða skortur á því) ætti ekki að koma inn í það.
Ennfremur, ef þú ert kona eða byrjar bara feril þinn eða báðir, þá hefur þú mjög góða ástæðu til að deila ekki launasögu þinni. Það er mjög mögulegt að þú hafir verið fyrirframgreidd af fyrri vinnuveitendum og þótti þvinguð til að taka lowball tilboð vegna þess að þér líður ekki vel undir samningaviðræðum.
Ef ráðningarstjóri reynir að fá þig til að gefa launasögu þína, getur þú breytt spurningunni á höfuðið með því að biðja um fjárhagsáætlun fyrir hlutverkið. Ef þú missir það getur þú stallt með því að segja að þú þarft að læra meira um starfið og skyldur sínar áður en þú hefur góðan hugmynd um hvað er viðeigandi. En hvað sem þú gerir, forðast að nefna verð.
Ein endanleg athugasemd um samningaviðræður
Líkamsmál talar háværari en orð þegar kemur að faglegum samskiptum, þannig að auk þess að ganga úr skugga um að þú sért réttir hlutar, viltu flytja rétt skilaboð með líkamsþjálfun, tjáningu og athafnir.
Þú gætir hugsað um að biðja vin til að hjálpa þér að gera viðtal við viðtal - og kvikmynda það svo að þú getir séð hvernig þú munt rekja til að ráða stjórnendur í viðtalinu og samningaviðræðum.
Forðastu lélegan (eða of viðvarandi) augnþrengingu, hunched stelling, fidgety bendingar eins og að tína í föt eða hár eða slá fæturna eða eitthvað sem gerir það líkt og þú ert kvíðin. Mundu að þú hefur rétt til að greiða fyrir vinnu þína og að það sé í hagsmunum stjóra og vinnuveitanda að gera það. Ef þú getur farið inn í viðtalið um aðra manneskju sem samningaviðræður, í stað andstæðingsins, verður það miklu auðveldara að slaka á, brosa og gera málið þitt.
Meira um laun: Hvernig á að fá betri tilboð | Launasamningur fyrir millennials