Við ræddum handfylli af virka fjármálaeftirliti (og rykað af sumum gömlum söluhandbókum) og þróað lista yfir fimm hugsanlegar hugmyndir til að anda ferskt loft í sölutrektina þína.
Hristu tilvísunartréð
Það er reyndur og sannur aðferð til að slökkva á netkerfinu þínu fyrir hæfur möguleika sem gætu verið að leita að þjónustu þinni. Þetta virkar best þegar þú hefur ekki reglulega samband við netið þitt um leið og hefur sérstakar hugmyndir í huga um þær tegundir tilvísana sem þú ert að leita að. Í stað þess að senda út almennar fyrirspurnir skaltu íhuga að þróa tiltekna lista yfir möguleika sem þú vilt hafa samband við og biðja um kynningar eða búa til tilvalið snið af viðskiptavinum sem þú leitar að (td tækniframleiðendur eða nonprofits af ákveðinni stærð.) Taktu þér tíma til að auka netið þitt í gegnum kirkju, skóla eða fjölskyldustarfsemi.
Hýsa viðskiptavinarviðburði
Hýsing frjálslegur viðskiptavinur þakklæti atburður með stefnumótandi samstarfsaðila sem ræðumaður er frábær leið til að veita dýrmætar upplýsingar meðan uppeldi í nýjum leiðum. Bjóddu verðmætustu viðskiptavini þína (þú hefur deilt bókinni þinni, ekki satt?) Og biðjið þá um að koma með tvær vinir sem gætu haft áhuga á efninu.
Þemu gætu verið frá eftirlaunaáætlun til sparnaðarkennara eða góðgerðarstarfsemi. Íhuga að spyrja heildsala eða stefnumótandi samstarfsaðila til að kljúfa kostnað viðburðarins til að halda fjárhagslegum skuldbindingum þínum lítið.
Gerast sérfræðingur
Allir vilja vinna með sérfræðingum sem skilja sérþarfir þeirra. Kíktu á bókina þína og ákvarðu hvaða sess þú vilt einbeita þér að og þróaðu leit og þjónustuáætlun sem ætlað er að miða að sess.
Sýna sess þinn sem þú skilur þarfir þínar og getur boðið sérsniðnar lausnir. Þetta er örugglega flóknara en að hringja í dollara en getur valdið gríðarlegum ávinningi í starfi þínu hvað varðar tilvísanir og nýjar leiðir.
Eignast vini
Ertu með sterkt net bandalagsins og tilvísunarmanna? Ef ekki er hægt að koma á fót fasteignasala, kostnaðargreiðslum og vátryggingaviðskiptum, og það getur verið góð leið til að selja þjónustu og bjóða viðskiptavinum þínum alhliða umönnun. Ef þú hefur nú þegar samstarfsaðila, færðu nógu leiðir frá þeim? Íhugaðu að hressa sambandið þitt með því að taka þau í hádegismat eða bjóða þeim tækifæri til að tala við viðskiptavinarviðburði.
Styrktu viðburði eða góðgerðarstarf
Samband bandalagsins er mikilvægt og styrktaraðili staðbundin viðburði, íþrótta lið barns eða góðgerðarstarf er frábær leið til að sýna að fyrirtækið þitt sé hluti af samfélaginu og aukið sýnileika þína. Veldu kostunaráform sem mun fá lógóið þitt og nafnið fyrir framan markhópinn þinn.
Til dæmis, ef þú vilt miða við konur sem eru undir 50 ára, skaltu íhuga stuðning við knattspyrnudeild barnsins til að byggja upp skýrslu við móður sína. Fáðu lógóið á íþróttatreyjunum og íhuga að bjóða heitt kaffi og kleinuhringir á leikdaga. Þú verður þakklát fyrir hugsun þína og örlæti - frábær einkenni fjármála ráðgjafa.
Það getur verið erfitt að finna tíma til að horfa á þegar þú ert upptekinn með að vinna með viðskiptavini og stjórna uppteknum æfingum. Hins vegar er það slæm hugmynd að hunsa leitina alveg svo að þú finnur þig hár og þurr á hægum mánuði.
Vonandi höfum við gefið þér nokkrar hugmyndir (og endurnýjað nokkra gamla) til að komast þangað og byrja að þruma upp nýtt fyrirtæki. Mundu að eins og flestar markaðsstarfsemi veitir leitarniðurstöður oft besta árangur sinn með tímanum, þolinmæði og samkvæmni.