Það eru hugmyndir og það er veruleiki. Þegar hlutirnir virka best, passar veruleiki okkar hugmyndir okkar. Þegar við upplifum baráttu, óróa eða erfiðleika er það oft vegna þess að veruleiki okkar er ekki í samræmi við hugmyndir okkar.
Þeir sem eru í sölu eða sem eru að íhuga að hefja störf sem sölumennsku, hafa oft eigin hugmyndir um hvaða sölu og söluferill verður. Og þegar þessar hugmyndir passa ekki við raunveruleikann, gefa margir upp sölu og ákveða að velta sé einfaldlega ekki fyrir þá.
Það eru margar ástæður fyrir því að einhver ætti að velja feril í sölu og nokkrar ástæður fyrir því að einhver ætti ekki að velja feril í sölu. En ef þú ert að íhuga feril í sölu og hafa nokkrar hugmyndir um hvaða sölu verður eins og eða ætti að vera eins og þú skuldar þér sjálfum að íhuga nokkrar af raunveruleikum starfsferils í yndislegu heimi sölu.
IDEA: "Ég mun leggja mikið af peningum í sölu"
Margir sem kjósa að koma inn í söluiðnaðinn trúa því svo að þeir muni vinna sér inn umtalsverðan pening. Þeir heyra eða lesa sögur af fólki sem fór frá því að vera brotinn til að vera milljónamæringur vegna velgengni þeirra í sölu. Þeir lesa tilboðsbréf og bætur áætlanir sem innihalda orðasambönd eins og "vinna sér inn ótakmarkaða tekjur," og "gera eins mikið og þú vilt." Þeir sem eru nýir til sölu eða þeir sem taka tillit til sölu hafa oft sterkan hugmynd um að feril í sölu sé fyllt af auð, auðæfi og ótakmarkaða tekjumöguleika.
REALITY: "Þú munt vinna sér inn eins mikið og þú átt skilið"
Staðreyndin er sú að á meðan nokkuð virðingarfullt söluverkefni mun bjóða upp á ótakmarkaðan tekjutækifæri og margar sölustarfsemi verðlaun árangursríkar ráðgjafar með miklum launum, örlátum bótum, verðlaunum, verðlaunum og bónusum, þá eru þeir aðeins þeir sem virðast velta fyrir sér sölu sem njóta þessara gjafa .
Flestir sölufulltrúar sem eru ekki tilbúnir til að vinna erfiðara og lengri tíma en einhver annar í iðnaði þeirra, vinna sér inn nákvæmlega það sem þeir eiga skilið: Fjárhæð sem jafngildir skuldbindingum sínum, kunnátta og vígslu til ágæti. Þó að hugmyndin um að safna milljón dollara á ári er vissulega aðlaðandi einn, þá er raunin sú að aðeins það besta af þeim bestu vinna sér inn tekjur sem margir telja að þeir geti fengið.
IDEA: "Ég mun hafa tonn af sveigjanleika og sjálfstæði"
Margir laða að sölu, sérstaklega til utanaðkomandi sölu, þar sem þeir trúa því að þeir geti stillt eigin klukkustundir, kreistu í nokkrar umferðir af golfi á milli sölusamtala og hafa heilbrigt sjálfstæði. Þeir hafa heyrt sögur um sölufulltrúa sem eyða flestum tíma skemmtilegum viðskiptavinum sínum og eins lítið og hægt er að slíta fram tillögur. Þeir sjá nokkrar af árangursríkum vinum sínum sem eru í söluaðgerðum ferðum á framandi stöðum og heyra um hvernig þeir gætu aldrei haft vinnu sem krafðist þess að þeir eyða 8 klukkustundum inni, sitja á bak við skrifborð.
REALITY: "Þú verður búist við að skila árangri stöðugt áður en þú færð rétt"
Ef velta fagfólki eyddi jafn miklum tíma á golfvellinum eða í bar eins og fólk hugsar, mun lítið líða vel.
Sannleikurinn er sá að það eru tímar þegar sölumenn eru líklegri til að finna golf en á bak við skrifborð eða kalt starf en velgengnir sölumenn gera 100% viss um að vinna þeirra sé gert áður en þeir eyða öðru á golfvellinum . Sölustjórar eru yfirleitt alls ekki áhugasamir um að gefa nýjum mönnum eða afkastamiklum fulltrúum nóg af frelsi eða sveigjanleika. Þeir hafa líka kvóta til að ná og sennilega vilja vera viss um að reps sem hafa ekki sannað að þeir geti og muni skila eigin úthlutun sinni kvóta eru stöðugt að eyða hverri mínútu vinnutíma þeirra, vinna.
Sveigjanleiki og sjálfstæði eru oft veitt þeim sem hafa reynst verðugt sveigjanleika og sjálfstæði. Þessir ráðgjafar hafa "aflað sér réttar" og stöðugt láta stjórnendur vita að þeir munu afhenda.