Þegar vara hefur flutt í gegnum þróunarstigin vinnur vörustjóri að því að hjálpa undirbúningi stofnunarinnar að markaðssetja, selja og styðja tilboðið.
Krefjandi og verðmæta hlutverki
Krefjandi hlutverk vörustjóra er í auknum mæli leitað eftir fagfólki sem leitast við að fá víðtæka áherslu á skipulagi og stjórnun . Verkefnisstjóri vörunnar nær yfir alla stofnunina og nær til markaðarins með því að einbeita sér að einum eða fleiri iðnaðar- og viðskiptamönnum.
Á meðan á vörunni stendur, tekur vörustjóri þátt í að fylgjast með afköstum, mæla með breytingum á verðlagningu eða kynningu til að vinna gegn samkeppnisviðbrögðum og vinna með viðskiptavinum til að bera kennsl á hugsanlegar aukahlutir. Að lokum skipuleggur vörustjóri skiptisvara meðan hann stýrir því að hætta sé á eldri tilboðinu.
Vara stjórnendur verða efni sérfræðingar á mörkuðum sínum og tækni og eru oft kallaðir á að hitta viðskiptavini eða horfur og tala við atburði iðnaðarins eða stuðla að viðeigandi útgáfum.
Og þeir gera allt þetta með því að leiðbeina, taka þátt í og leiða einstaklinga og störf í skipulagi þeirra, oft án formlegrar heimildar en hæfni þeirra til að sannfæra aðra til að styðja við hugmyndir sínar.
Þetta er krefjandi, krefjandi starf og einn sem er sífellt að leita eftir nýrri háskóla og MBA útskriftarnema.
Að þjóna sem vörustjóri býður upp á tækifæri til að ná mikilli sýnileika í fyrirtækinu og til að rækta hæfileika og mannorð sem nauðsynlegt er til að fara fram í framtíðinni almennum stjórnunarhlutverki.
Þróunarhlutverk vörustjóra
Klassískt hlutverk vörustjóra var upprunnið í neytendafyrirtækjum eins og Procter & Gamble eða Unilever, þar sem þessi vara eða flokkur meistarar starfaði sem forstjórar þeirra tilboðs. Frá markaðsrannsóknum til vöruþróunar, pökkun, kynningar og sölu, tóku þessi einstaklingar í framkvæmd sína fyrir vaxtar og hagnað.
Með tímanum hefur nánast allar atvinnugreinar samþykkt einhvers konar hlutverk vörustjóra. Jafnvel þjónustufyrirtæki treysta á útgáfu af vörustjóra hlutverki til að þýða þarfir viðskiptavina og markaðs innsýn í nýjar þjónustutilboð.
Á mörgum mörkuðum hefur hlutverkið verið skipt í tvo, þar á meðal vörustjóra og markaðsstjóra vöru. Vörumarkaðsstjóri leggur meiri áherslu á útleið markaðssetningu og samhæfingu, en vörustjóri hefur tilhneigingu til að einbeita sér meirihluta viðleitni hans til innri samhæfingar, einkum með rannsóknar- og þróunarhópum fyrirtækisins.
Í þessu hlutverki í tvískiptasamstarfi starfa tveir aðilar saman náið til að tryggja samræmi og samhæfingu gagnvart hagsmunaaðilum.
Ekki verkefnisstjóri!
Þó að mikil samhæfingu sé á milli hópa sem taka þátt í því að sinna hlutverki vörustjóra, ætti ekki að vera að rugla saman við verkefnastjóra. Verkefnastjóri ber ábyrgð á að samræma og leiðbeina liðum sem vinna að tímabundnum og einstökum verkefnum, en vörustjóri nálgast tilboð sitt úr viðskiptalegum og stjórnunarhorfum.
Verkefnisstjóri hefur ávinning af vel skilgreindum iðnaðarstaðla og vottunaraðferðum, en hlutverk vörustjóra er töluvert minna formlegt á sviði iðnaðar. Það eru mörg fyrirtæki sem taka þátt í þjálfun vörustjóra, en samkvæmt þessari ritun er ekki staðlað líkan af þekkingar- eða vottunaraðilum, svo sem þeim sem eru á sviði verkefnisstjórnar.
Það er algengt fyrir bæði einstaklinga - vörustjóri og verkefnisstjóri - að vinna saman að nýjum vöruþróunar- eða vöruþróunar frumkvæði.
Hæfni sem þarf til að ná árangri sem vörustjóri
Með hliðsjón af víðtæku umfangi hlutverk vörustjóra er fjöldi hæfileika nauðsynleg til að ná árangri. Þessir fela í sér:
- Hæfni til að rækta djúpa skilning á tilteknu markaðssvæði eða hópi viðskiptavina.
- Þekki sértæka notkun vörunnar í viðskiptavinarstillingum.
- Forvitni að kanna og bera kennsl á viðfangsefni viðskiptavina og þýða þær áskoranir í vöru- eða þjónustuhugmyndir.
- Hæfni til að þróa viðskiptaáætlun og fjárfestingartilfelli fyrir nýjan vöruþróun eða núverandi vöruaukning. A gráðu í viðskiptum, sérstaklega MBA er sérstaklega gagnlegt í þessu hlutverki.
- Kröftug hugsunarfærni nauðsynleg til að meta þarfir viðskiptavina, samkeppnisboð og helstu þróun og þýða þessa þekkingu í fjárfestingaráætlanir.
- Hæfni til að leiðbeina og leiða aðra óformlega án formlegs skýrslu til valds.
- Framúrskarandi skrifleg og töluð samskiptahæfni, með áherslu á sannfærandi yfirfærni.
- Það fer eftir eðli útboðsins að hægt sé að fá djúpt tæknilega þekkingu í hlutverkinu. Margir varastjórar hafa tæknilega bakgrunn, þ.mt verkfræðistig.
Career Path í vörustjórnun
Vara stjórnendur koma frá alls konar bakgrunn, þar á meðal:
- Verkfræði, rannsóknir og þróun
- Gæði eða rekstrarstjórnun
- Tækniaðstoð
- Marketing Communications
- Þjónustudeild
- Sölustuðningur
Að auki ráða sum fyrirtæki beint frá fyrirtækjum í markhópnum. Það eru margar leiðir í þessu áhugaverðu og mikilvægu hlutverki.
Career Path for Product Managers
Þótt vörustjórar geta framfarir eigin störf eða deildir er það algengt að reyndar vörustjórarnir fari fram í almenna stjórnun eða hlutverk stjórnenda. Ég hef persónulega kynnt vörustjóra í sölu, markaðssetningu og aðrar almennar stjórnunarstöður. Víðtæk grunnur þeirra í iðnaði, þjónustu og rekstri þekkingu gerir þeim mjög æskilegt fyrir fjölda hlutverka í samtökum.
Aðalatriðið
Feril í vörustjórnun er rík af áskorunum og tækifærum til að læra og stuðla að velgengni fyrirtækis. Hlutverkið er hluti frumkvöðlastarfsemi og hluti almennrar stjórnunar og einstaklingar sem kjósa að starfa með mikilli ábyrgð og sjálfstæði njóta þess að vinna mikið í þessari stöðu. Það eru fáir hlutverk í nútíma vinnustaðnum sem keppa við tækifæri sem vörustjóri hefur til að móta framtíðarframvindu fyrirtækis.