Orðið nálægt getur þýtt mikið af mismunandi hlutum eftir því hvernig orðið er notað. Til dæmis, ef einhver sagði þér að veitingahúsið niður í götuna væri að loka hurðum sínum, myndirðu líklega líta á þær slæmar fréttir. En ef sölustjóri sagði þér að hann væri að fara að ná sambandi væritu líka að hamingju með hann eða hana, eða spurðu þá um það hvað gerðist í samningi.
Búa til sölu
Þegar seljandi lokar samningi þýðir það að þeir hafa gert sölu. Ástæðan fyrir sölu er oft nefnt selja sölu, það er að mestu velta felur í sér söluhring , frá því að skilja þarfir viðskiptavinarins til að sigrast á mótmælum sínum. Þegar samningur er lokaður er sölutíminn lokið og annar sölutími, annaðhvort með annarri viðskiptavini eða með sama viðskiptavini, hefst.
Neikvæðar tilfinningar um tíma lokað sölu
Það eru margir velta sérfræðinga sem líkar ekki eða ekki nota hugtakið lokun þegar það kemur að sölu starfsemi þeirra. Fyrir þá er lokun eitthvað sem þú gerir þegar þú ert búinn með eitthvað eða felur í sér erfiða lokunaraðferðir sem eru svo óvinsæll við viðskiptavini. Þessir sérfræðingar vilja frekar setningar eins og seldu sölu, gerði viðskiptavin eða leysa vandamál viðskiptavinarins.
Viðskiptavinir líka, oft mislíkar setninguna, náðu samkomulagi vegna þess að það getur gert þau tilfinningalega eins og þeir hafi verið seldar eitthvað og myndi miklu frekar vilja hafa keypt eitthvað.
Það kann að fara aftur til aldursins og segja: "Hann var seldur vöruskrá" sem þýðir að þú varst svikinn eða blekktur.
Hvað er heiðarleg nálgun við sölu?
Það eru hundruðir leiðir til að loka sölu og endalausri sölu sölufulltrúa sem nýtur nýja og betri söluaðferðar. Þó að vita mismunandi leiðir til að loka sölu er mikilvægt, er snertifræðingin besta nálgunin heiðarleiki.
Það er vegna þess að (auk þess að "heiðarleiki greiðir") eru viðskiptavinir og horfur verulega upplýstir en nokkru sinni fyrr. Með einföldum leit Google getur fólk lært mikið um vöruna þína, þjónustu, fyrirtæki, iðnaður, samkeppnisaðila og (eftir félagsnetinu þínu) þér.
Viðskiptavinir í dag eru betur búnir til að bera kennsl á minna en heiðarleg yfirlýsingar sem seldar eru sérfræðingar í viðskiptum árásargjarn að loka samningi. Þegar viðskiptavinur skynjar að sölumaðurinn, sem situr yfir borðborðið frá þeim, er ekki heiðarlegur, hverfur skýrslan - og með það, möguleika þína á að loka (eða vinna) sölu.
Og heiðarleg söluaðferð byrjar með ákvörðun söluaðilans til að meðhöndla viðskiptavini með mikilli virðingu. Heiðarleg nálgun við sölu þýðir ekki að þú ættir ekki að vera ásakandi þegar þú reynir
Kraftur orðanna
Bandaríski rithöfundur Mark Twain sagði einu sinni að munurinn á réttu orðinu og röngum orði er það sama og munurinn á eldingarbolta og eldingarbug. Með öðrum orðum, veldu þau orð og orðasambönd sem þú notar greindur. Þú veist aldrei, þú gætir bara missað lokunar tækifæri með því að tala um að loka sölu, í stað þess að fá sölu.