Hvernig á að net
Fyrsta skrefið í að byggja upp net er að ákveða hver þú vilt í því. Búðu til lista yfir hugsjónina þína, eins og þú gætir bent á hugsanlega möguleika á sölusamtali. Tengiliðurinn þinn um dreyma ætti að innihalda fólk sem getur hjálpað þér og starfinu þínu til lengri tíma litið. Sumir þessara tengiliða munu leiða en takmarka þig ekki við sölumarkmið. Tengslanet á netinu getur hjálpað til á marga aðra vegu - þau gætu verið fólk sem getur haft samband við helstu möguleika; eða fólk sem getur veitt gagnlegar upplýsingar um mismunandi málefni; eða jafnvel fólk sem gæti hjálpað þér að fá draumastarf þitt.
Ef þú ert ekki viss hver á að leita að skaltu byrja með nafni fyrirtækisins og vinna síðan inn. Þekkja fólk sem vinnur fyrir þessi fyrirtæki og miða á þau sem eru með starfsheiti sem benda til þess að þeir gætu verið rétti manneskjan fyrir þörfum þínum. Ef þú getur ekki fengið bestu manneskju strax skaltu byrja með einhverjum öðrum sem vinnur fyrir það fyrirtæki.
Þegar þú hefur sett hann inn í netið þitt getur hann hjálpað þér að ná markmiðamiðlinum þínum.
Mistökin sem margir sölumenn gera þegar þeir eru að setja upp netið fyrst er að samþykkja "úða og biðja" að finna nýjar tengiliðir. Þessi stefna mun ekki virka betra með net en það þýðir að selja.
Kappakstur í gegnum netviðburði hrista upp nafnspjöld til vinstri og hægri eða biðja um tengingar við hálf LinkedIn er tímasóun (þitt og þeirra). Í staðinn nálgast hugsanlega netkerfið þitt með sama viðhorfi sem þú vilt nota til að ná til nýrrar söluleiðar.
Fyrsta skrefið í að ná sambandi við netkerfi er hæfnisstigið . Spyrðu sjálfan þig hvort þessi manneskja er einhver sem gæti hjálpað þér og hver þú gætir hjálpað þér líka. Ef sambandið verður ekki gagnlegt, mun það ekki virka. Þú getur verið svolítið sveigjanlegri í hæfilegum netkerfum en þú myndir í hæfilegum söluleiðum þar sem það er mögulegt að einhver sem þú færð sem tengiliður er ekki mjög gagnlegur núna en mun hjálpa þér mikið í eitt ár eða tvö.
Notaðu svipaða hæfnipróf þegar þú ákveður hvort þú skulir taka þátt í tilteknu netviðburði eða velja félagslega fjölmiðla vettvang. Netviðburðir geta verið veruleg fjárfesting af þinni hálfu, svo ekki fara ef þú ert ekki viss um að þú munt lenda í verulegum fjölda hæfra hugsanlegra tengiliða. Á sama hátt, ef fólkið sem þú vilt tengjast með því að eyða mestum tíma sínum á tilteknu félagslega netkerfi, þá ættirðu einnig að eyða mestum tíma þínum á netinu.
Þegar þú hefur skilgreint og aukið væntanlega tengilið er næsta verkefni þitt að kynna þig. Ekki bíða eftir því að hann nálgast þig, þar sem margir eru tregir til að gera fyrstu hreyfingu - sérstaklega þegar kemur að því að kynna sér alls kyns útlendinga. Sem sölufulltrúi hefur þú mikinn kost í því að þú ert miklu meira upplifaður með og þægilegt að hefja tengilið. Þegar þú hefur búið til nokkur hundruð kalt símtöl , kynna þig til fólks á staðnum blöndunartæki er stykki af köku.
Þegar þú mætir mögulegum tengiliðum persónulega mun tónnin fyrir öllu sambandi þínum koma í tvo mínúturnar af samtalinu. Með félagslegum fjölmiðlum og öðrum tækjum á netinu er fyrsta skilaboðin þín til einhvers jafn mikilvæg. Gera góða fyrstu sýn er mikilvægt, sérstaklega ef þú ert að rækta einhvern sem hefur nú þegar sterkan net eða sem er í valdi máttar.
Upphafssamtalið þitt er fyrsta og hugsanlega síðasta tækifæri til að byggja upp skýrslu með væntanlegum tengiliðum. Fyrst skaltu reyna að hjálpa öðrum að slaka á. Fyrir persónuleg fundi skaltu brosa, starfa vingjarnlegur, gera augnhafa og nota jákvætt líkams tungumál . Næst skaltu spyrja spurningu eða tvo og nota virkan hlustun til að sýna að þú hefur áhuga á því sem hann hefur að segja. Ef þú ert að kynna þér á netinu skaltu halda fyrstu skilaboðum þínum vingjarnlegur og ósáttur. Reyndu að gera þetta upphafssamtal allt um aðra manneskju. Ef það er opnun, ekki hika við að segja eitthvað stuttlega um hvernig þú getur bætt við gildi fyrir hann, en að mestu leyti ættirðu að spyrja spurninga frekar en að segja honum frá sjálfum þér. Eftir nokkrar mínútur í samtali er kominn tími til að skipta út eins náttúrulega og mögulegt er. Ein góð leið til að ljúka samtalinu á jákvæðan hátt er að benda til þess að tveir ykkar tala í síma eða persónulega á tilteknum seinna degi.
Að lokum, þegar þú hefur búið til upphaflega tengiliðinn og undirritað persónuna í upphafi sem hluti af símkerfinu skaltu ekki vanræksla eftirfylgni þína. Helst viltu gera nokkrar favors fyrir hann áður en þú biður um greiða sjálfur. Hentar favors gæti verið að senda honum hlýjar leiðir eða gæti verið eitthvað eins einfalt og að senda grein sem þú veist mun vekja áhuga á honum. Að koma fyrst á tengiliðum þínum mun gera hann hamingjusöm, langtíma meðlimur í símkerfinu þínu.
Ekki stunda tengiliði sem getur ekki hjálpað þér á einhvern hátt. Gæslukerfið þitt getur verið tímafrekt og ef þú eyðir miklum tíma með tengiliðum sem geta ekki hjálpað þér á einhvern hátt eyðir þú þeim tíma. Haltu lista yfir tengiliði þína og láttu þig vita af hverju þau eru gagnleg. Ef einhver á tengiliðalistanum þínum getur ekki lengur hjálpað þér, létta hann út úr netinu.
Mundu að netkerfið þitt er ekki kýr að mjólka, þau eru fólk - oft upptekinn, mikilvægt fólk - hver mun búast við að gefa og taka. Ef þú vilt bæta við einhverjum í netkerfi þínu þarftu að sýna honum hvað er í honum fyrir þig, rétt eins og þú myndir með möguleika. Besta leiðin til að tálbeita tengilið í netið er að gera eitthvað fyrir hann strax. Þetta gæti verið eitthvað lítið, eins og að senda honum gagnlegar greinar eða kynna hann fyrir einhvern annan sem þú þekkir. Ef það er heimamaður getur þú boðið honum út fyrir kaffi. Markmiðið er að sýna honum að þú getur verið hjálp eða að minnsta kosti skemmtilegt fyrirtæki.
Þegar þú kynnast nýjum tengiliðum þínum skaltu fylgjast með hagsmunum þeirra. Þú getur oft fundið áhugamál og svo framvegis skráð á félagslegum fjölmiðlum, sérstaklega Facebook. Þú munt geta safnað upplýsingum frá tengiliðum þínum og tölvupósti. Vitandi þessar upplýsingar mun gera það miklu auðveldara fyrir þig að koma til móts við einhvern sem hjálpar þér. Það mun einnig gera tengiliði þína betra með þér vegna þess að þeir sjá að þú ert að borga eftirtekt til líkar þeirra og mislíkar.
Þegar símkerfið þitt er glæný, gleymdu að spyrja tengiliði þína fyrir favors. Þú þarft að eyða tíma í að kynnast þeim og gera favors fyrir þá fyrst. Ef einhver býður upp á aðstoð á einhvern hátt, þá er það allt í lagi, en ekki spyrja fyrr en þú hefur staðfest afrek á því að vera gagnlegt.
Þegar þú hefur fengið sanngjarna fjölda tenginga sett upp, er næsta verkefni þitt að hlúa að þeim tengiliðum og halda þeim hamingjusömum. Netkerfi er ekki eld-og-gleyma verkefni; þú getur ekki bara bætt tengiliðum við LinkedIn listann þinn og hunsað þá. Þú verður að ná reglulega út, jafnvel þótt það sé bara að segja hæ og spyrja hvernig þeir eru að gera. Ef þú hefur staðbundna tengiliði skaltu setja upp einstaka augliti til auglitis fundar. Það getur verið eins einfalt og að hafa samband við þig yfir kaffi einu sinni í mánuði. Fyrir utanaðkomandi tengiliði skaltu hringja í þau og spjallaðu svolítið. Þessar frjálsu samtölir munu fara langt í átt að því að koma þér sem vinur og ekki bara nafn á tölvuskjá.
Mundu að gullna reglan WIIFM á við um net tengiliði og horfur. Ef þú sérð spurningu eða beiðni frá tengilið og þú getur hjálpað þeim skaltu gera það. Því meira sem þú hjálpar tengiliðum þínum, þeim mun meiri vilja til að hjálpa þér þegar það er komið að beiðni þinni. Reyndu að gera að minnsta kosti tvö eða þrjú favors fyrir hvern hag sem þú biður um tengilið. Það mun halda tengiliðum hamingjusamlega og netkerfið þitt sterkt. Gildi getur verið eitthvað lítið og einfalt, eins og að senda grein eða tilvísun í tengilið.
Þú getur einnig hjálpað tengiliðunum þínum með því að vera samsvörun. Ef þú þekkir tvær manneskjur sem geta gagnast hvert öðru, með öllu móti, taktu þau saman. Og ef þú færð beiðni um hjálp sem þú getur ekki mætt skaltu sjá hvort einhver annar í netinu þínu geti gert það í staðinn. Stofnun sjálfur sem sá sem þekkir mikið af gagnlegum fólki getur gefið þér mikla uppörvun í augum símkerfisins.
Þegar þú gerir beiðni um tengiliði þína - hvort sem það er kynning á ákveðnum forstjóra eða kvörtun fyrir tilvísanir - vertu mjög skýr um hvað þú þarft. Ekki bara segja, "Mig langar að fá vinnu við XYZ Company, getur þú hjálpað?" Í stað þess að segja eitthvað eins og, "Mig langar að tengjast forstjóra, CSO, og hugsanlega sölustjóri hjá XYZ Company þannig að ég geti lært meira um menningu sína og kannski áfram með vinnu þar. "Ef þú vilt vísa til, veldu nákvæmlega það sem þú ert að leita að, hvort sem það er lítið fyrirtæki eigendur með um 2 milljónir Bandaríkjadala á ári í tekjum, neytendur með börn yngri en fimm ára, eða forstjórar sjávarframleiðslufyrirtækja. Ef þú skrifar út nákvæmlega það sem þú þarfnast verður þú ekki að sóa tíma þínum og góðvild, og þú munt einnig spara þér sársauka við sigti í gegnum gagnslausar leiðir.
Eins og netkerfið þitt vex, gerðu það auðvelt með því að halda hlutum skipulagt. Ef netkerfið þitt er nógu stórt til að halda utan um alla (sem getur gerst mjög fljótt ef þú ert virkur netkerfi) geturðu og ætti að brjóta það niður í smærri hópa. Það fer eftir þörfum símkerfisins, þú getur annað hvort brotið netið út eftir tegund (td Starfsfólk, Tilvísun, Samfélag, Prospect) eða í forgang. Forgangsröðun myndi raða tengiliðum þínum með hugsanlegu gildi fyrir þig. Haltu tengiliðunum þínum í gagnagrunni og horfðu niður í hvert skipti sem þú kemst í snertingu við hverja tengilið. Þú getur jafnvel stillt áminningar þannig að þú munir alltaf ná til hvers sambands með viðeigandi tíðni.
Haltu alltaf netkerfinu þínu með því að snúa út fólki sem passar ekki lengur þörfum þínum og ræktun nýrra. Til dæmis, ef framkvæmdastjóri sem þú hefur fært inn í netið þitt sem væntanlegur viðskiptavinur hættir skaltu ekki halda áfram að biðja um hann - annað hvort taktu hann úr netinu þínu í heild eða flytðu hann í annan flokk.