Grunnupplýsingar um starfsferil um sölu störf
Hvernig eru völd þín um sannfæringu? Ef þú svaraðir "framúrskarandi" þá gæti sölustörf verið rétt fyrir þig. Sem sölumaður verður þú að fá fólk, fyrirtæki eða stofnanir til að kaupa vörur eða þjónustu frá fyrirtækinu sem þú stendur fyrir. Þú getur stillt markið þitt til að vinna í ýmsum atvinnugreinum, þar á meðal framleiðslu, smásölu, upplýsingatækni , landbúnaði, lyfjum, heilsugæslu, fjármálaþjónustu, samgöngur, gestrisni og faglega þjónustu.
Söluaðilar geta peddle margar mismunandi vörur. Meðal þeirra vara og þjónustu sem þeir selja eru fatnaður, bílar, hlutabréf og skuldabréf, lyf, lækningatæki, tryggingar, tölvutækni, rafeindatækni, búnaður búnaðar, auglýsingasvæði eða tími, búfé, frí og fasteignir. Sölumaður sérhæfir sig venjulega í einni iðnaði eða tegund vöru.
Grundvallaratriði um sölustörf
- Frá og með 2016 voru áætlanir bandarískra vinnumagnastofnana um rúmlega 14,5 milljónir manna í sölu og skyldum störfum. Þessi tala inniheldur ekki sjálfstætt starfandi starfsmenn.
- Starfshorfur fyrir þetta sviði eru góðar. BLS gerir ráð fyrir fimm prósent atvinnuvexti á þessu sviði milli 2014 og 2024, sem er um það bil hratt sem meðaltal allra starfsgreina. Þetta mun leiða til um 778.000 ný störf.
- Söluaðilar og þeir sem starfa í skyldum störfum fengu miðgildi árleg laun 26.590 $ í maí 2016. Árleg laun fyrir öll störf voru 37.040 krónur, sem gerir tekjur á þessu sviði svolítið lægri en í öðrum.
- Bætur einstaklinga fela oft í sér grunnlaun auk þóknun, sem er venjulega reiknað sem hlutfall af sölu sem einn gerir.
Er sölustörf rétt fyrir þig?
Feril í sölu, eins og önnur störf, er ekki gott val fyrir alla. Það kann að vera rétt fyrir þig . Áður en þú ferð áfram, ættir þú að ákveða hvort þú hafir það sem þarf til að ná árangri á þessu sviði. Eins og fyrr segir, til að ná árangri í sölu, verður þú að vera sannfærandi. Framúrskarandi samskiptahæfni er nauðsynleg. Þú verður að vera góður hlustandi , sem og hafa getu til að hafa samskipti vel munnlega . Fyrirmyndar mannleg færni mun leyfa þér að tengjast öðrum.
Skuldbinding um að vinna hörðum höndum og miklum þolinmæði er einnig þörf. Það tekur stundum mikið átak til að loka sölu, og þú gætir þurft að þolinmóður bíða meðan viðskiptavinur gerir upp hug sinn. Höfnun er algeng, þannig að þú verður einnig að vera þykkt.
Sölustarfsemi
Hvað eru valkostir þínar ef þú vilt stunda feril í sölu? Nokkrir starfsheiti falla undir söluskápinn. Þeir fela í sér að vinna í ofgnótt umhverfis, þar á meðal smásala og skrifstofur. Fólk sem vinnur í þessum stillingum er sagður vera inni í sölu. Sumir einstaklingar sem starfa í sölustörfum hitta viðskiptavini á heimilum sínum eða fyrirtækjum eftir samkomulagi. Aðrir fara frá dyrum til dyra og gera óvæntar heimsóknir til hugsanlegra viðskiptavina. Þetta er kallað utan sölu.
- Auglýsingar sölumenn
- Tryggingar umboðsmaður
- Fasteignasala og miðlari
- Smásala Sölufulltrúi
- Sala verkfræðingur
- Verðbréf, vörur og fjármálaþjónusta Sala umboðsmanns
- Ferðaskrifstofan
- Heildsölu og framleiðslu sölumaður
Hvernig á að velja góðan sölustörf
Með svo mörgum atvinnugreinum og vörum sem þú getur valið, hvernig geturðu ákveðið hvað á að selja?
Það eru nokkrir forsendur sem þú ættir að líta á þegar þú velur sölustörf. Þú ættir að íhuga hugsanlegar tekjur , áhuga þinn á vörunni sem þú ert að selja og atvinnuöryggi þegar þú tekur ákvörðun.
Þó að tekjur séu ekki í samræmi við starfsánægju, þá verður þú að sjálfsögðu að lifa af. Störf sem selja verðbréf og vörur; önnur fjárfestingartæki; fjármálaþjónusta; og plastefni, tilbúið gúmmí og tilbúið tilbúið trefjar og þráður framleiðsla bjóða upp á bestu launin möguleika samkvæmt BLS.
Með því að hafa það, ef þú hefur litla áhuga á þessum vörum, mun það hafa áhrif á hvatning þína. Minni hvatning mun leiða til færri sölu sem mun síðan leiða til þess að þú færð lægri tekjur ef bætur þínar fela í sér þóknun eða missa starf þitt ef vinnuveitandi þinn er óánægður með frammistöðu þína. Eins mikilvægt og það er að lifa, ættir þú einnig að hugsa um áhuga þinn á vörunni sem þú ert að selja.
Að lokum þarftu að vita að þú munt geta fundið vinnu.
Ef þú hefur áhuga á tiltekinni iðnaði eða tegund vöru, en það eru fáir störf í boði, ættirðu að leita að öðru svæði þar sem þú vilt vinna. Venjulega, því meiri eftirspurn eftir vörunni, því meiri er vinnuöryggi starfsmanna sem selja það. Öruggustu störf eru í heilbrigðisþjónustu og upplýsingatæknifyrirtækjum .
Nám og þjálfun
Undirbúningur fyrir sölustörf fer eftir vöru sem þú ert að selja. Þú gætir þurft ekki meira en menntun í menntaskóla til að selja vörur, en ef þú ert að leita að vinnuafgreiðslu vísindalegra eða tæknilegra vara, til dæmis, munu atvinnurekendur aðeins ráða atvinnutilboðsmenn sem eru með háskólagráðu . Til að selja tryggingar verður þú einnig að vera með gráðu. Bachelor gráðu er valfrjáls fyrir auglýsingar sölufulltrúa, en earnings einn mun verulega bæta líkurnar á að fá vinnu.
Þú gætir þurft starfsleyfi, allt eftir því hvaða vara þú vilt selja. Til dæmis verða einstaklingar sem selja fjárfestingarfæri, fjármagnsvörur og tryggingar leyfi.
Hvernig á að fá sölustörf
Hvort sem þú ert að leita að stöðu færslu eða betri vinnu en núverandi þinn, þá eru sölustarfsgreinar sem gætu haft stöðu þína sem þú ert að leita. Þú getur líka notað almennar vinnustaðir eins og Indeed.com. Atvinnurekendur birta opið beint til Reyndar, og einnig er safnað saman starfsskrám frá öðrum atvinnuleitasvæðum, faglegum samtökum og fyrirtækjasvæðum. Einnig er hægt að hlaða aftur á ný og vinnuveitendur geta fundið þig þegar þeir eru að leita að einhverjum með hæfileika þína.
Faglega netið þitt er frábært úrræði til að læra um atvinnutækifæri. Stækka netið þitt með því að nota netkerfi. Vel þekktur er LinkedIn . Þú verður að geta tengst öðrum söluaðilum eða meðlimum netkerfisins sem þekkja fólk sem vinnur á þessu sviði.
Þegar vinnuveitandi er að íhuga þig um stöðu verðurðu að tryggja það með því að sýna fram á viðfangsefni við vinnu. Sölustjóri mun spyrja þig um söluhæfni þína . Hann eða hún vill líka vita um styrkleika og veikleika . Með svörunum þínum verður þú að sýna fram á getu þína til að fylgja í gegnum og hugsa um fæturna.
Viðbótarupplýsingar:
"Atvinna og laun í atvinnuhúsnæði, maí 2016: Sala og tengd störf (Major Group)." Atvinna atvinnu tölfræði (US Bureau of Labor Statistics, 31. mars 2017).
"Greiddur til að sannfæra: Starfsmenn í sölu" Career Outlook (US Bureau of Labor Statistics, júní 2011).
"Velta Atvinna." Handbók um atvinnuhorfur 2016-2017 (US Bureau of Labor Statistics, 17. desember 2015).