Að fá söluskipti er ekki auðvelt, sérstaklega ef þú ert að selja B2B . Allir eru of uppteknir til að eyða miklum tíma í að hlusta á þig að selja þeim. Svo verður það sjaldgæft að þú sért reiðubúinn til að fá einhvern til að fremja lengur en 30 mínútna skipun fyrir fyrstu fundinn. Hér er hvernig þú getur náð sem mestum 30 mínútum.
Vertu snemma. Þú vilt örugglega ekki vera seint þegar tíminn þinn er þegar takmarkaður.
Ekki aðeins sýnir það skort á virðingu fyrir möguleika þína, en hann er ólíklegt að gefa þér auka tíma í lok fundarins ef þú misstir fyrstu mínúturnar. Skipuleggja komu þína í að minnsta kosti 10 til 15 mínútur áður en fundurinn á að byrja. Þannig að ef þú ert í miklum umferð eða öðrum töfum verður þú enn á réttum stað í stað seint.
Skrifaðu dagskrá fyrirfram. Þegar þú hefur nóg af tíma til að spila með, hefur þú efni á að fljúga með sæti buxurnar þínar - en þegar tíminn þinn er takmarkaður, þú þarft að skipuleggja að fá sem mest út úr hverju augnabliki. Haltu dagskrá þinni einfalt fyrir þennan fyrsta fund; Markmiðið þitt verður líklega að fá möguleikann áhuga nóg til að skipuleggja lengri fundi frekar en að reyna að loka honum á fyrstu skipuninni.
Æfðu kynningu þína. Til að vera viss um að þú getir passað allt í 30 mínútna glugga skaltu hlaupa í gegnum kynninguna sem þú ætlar að gefa að minnsta kosti tveimur eða þremur sinnum.
Ef þú getur, æfa fyrir framan áhorfendur eða taktu þig og hlustaðu síðan á upptökuna. Þú vilt fá allt gert innan frests nema að hljóma hljóp. Ef þú ert með 30 mínútna skipun ættirðu reyndar að stefna að ekki lengur en 15 til 20 mínútum frá kynningu. Fyrstu fimm mínúturnar eða svo um skipun þína verða tekin upp með því að skiptast á kveðjum og stutta út dagskráin að horfur.
Síðustu mínútur verða hollur til að svara spurningum, leysa mótmæli og setja nýjan tíma.
Forgangsraða dagskránni. Ef horfur eru í gangi seint eða hafa fleiri spurningar en búist var við, geturðu ekki fengið fulla 30 mínútur. Áformaðu að koma upp mikilvægustu punktum fyrst, þannig að ef þú færð stutta tíma muntu að minnsta kosti hafa gert stærsta áhrif mögulegt. Og ef horfur þurfa að skera þig stutt af einhverjum ástæðum, vera vinsamlegast um það. Eftir allt saman, það er hið fullkomna afsökun til að hvetja horfur inn í að gefa þér aðra stefnumótum seinna.
Vertu eftirminnilegt. Gefðu ekki möguleika á 30 mínútum af leiðindum. Það er ekki nákvæmlega tilfinningin að þú viljir að þeir taki af stað frá fundinum þínum. Ein besta leiðin til að halda hlutunum áhugavert er að gera kynningu þína eins gagnvirk og mögulegt er. Ef horfur þínar taka þátt í kynningu þinni frekar en að bara sitja þarna, er hann mun líklegri til að leiðast. Spyrðu spurninga og reyndu að halda kynningunni meira eins og viðræður en einliða. Ef þú getur, koma með eitthvað eins og gólf líkan eða sýni sem horfur þínar geta snerta og hafa samskipti við.
Bæta við gildi . Helst vilt þú fá tækifæri til að ganga í burtu og líða eins og hann hefur fengið eitthvað með því að gefa þér þennan fund.
Gakktu úr skugga um að þú sendir upp afrit af grein sem er gagnleg fyrir horfur, eða einfaldlega til hamingju með nýleg velgengni (kynningu, ný varaafla, osfrv.). Því meira sem þú getur tekið við upphafsstöðu, því betra mun horfurnir líða á tímasetningu annars.