Það er sérstaklega mikilvægt að vita um fyrirtækið í söluviðtali.
Í sölu verður þú að útskýra fyrir viðskiptavini hvers vegna þjónustu fyrirtækis þíns eða vörur eru bestu. Til að gera þetta þarftu að vita fyrirtækið innan og utan. Að svara þessari spurningu sýnir vel að þú hafir það sem þarf til að vera sterkur sölufulltrúi hjá fyrirtækinu.
Hér fyrir neðan eru nokkrar ábendingar og sýnishorn svör við viðtalið, "Hvað veistu um þetta fyrirtæki?"
Hvernig á að undirbúa sig fyrir spurninguna
Til að svara spurningunni vel þarftu að rannsaka fyrirtækið fyrir viðtalið. Þú getur gert mikið af þessari rannsókn á heimasíðu félagsins. Skoðaðu hlutann "Um okkur" til að öðlast skilning á sögu fyrirtækisins, hlutverki sínu og árangur hennar.
Ef þú þekkir einhver sem vinnur fyrir félagið, gætir þú líka beðið um að hitta þá áður en viðtalið er gert til að fá innherja í sambandi við fyrirtækið.
Í velta viðtölum við vinnu er sérstaklega mikilvægt að vita um söluupptökur fyrirtækisins. Þú vilt vita hvað þeir selja, söluaðferðir þeirra og hvaða velta sem þeir hafa haft nýlega.
Þú getur fengið nokkrar af þessum upplýsingum á heimasíðu félagsins. Oft munu þeir veita upplýsingar um velgengni á síðunni "Um okkur" eða síðu sem inniheldur upplýsingar um PR og markaðssetningu.
Þú gætir líka litið á vinsælar vefsíður eða tímarit sem tala um fyrirtækið og keppinauta sína til að fá tilfinningu fyrir hvar fyrirtækið stendur í samkeppni.
Hvernig á að svara spurningunni
Þegar þú svarar spurningunni: "Hvað veistu um fyrirtækið?" Einbeita sér að einum eða tveimur sérstökum þáttum í sölustað fyrirtækisins sem standa frammi fyrir þér. Til dæmis gætu þeir haft sérstaklega sterkt söluár undanfarið, eða þeir byrjuðu að þróa nýja vöru. Að taka eftir þessum árangri mun sýna að þú hefur gert rannsóknir þínar og þú trúir á fyrirtækið.
Í svarinu þínu skaltu leggja áherslu á áhugann fyrir fyrirtækið. Þú gætir jafnvel hætt svarið með því að segja að miðað við þetta sem þú þekkir um fyrirtækið ertu mjög spenntur að horfa á að vera hluti af söluhópnum. Þú gætir jafnvel sagt að kunnáttan þín og reynslan gera þér gott fyrir félagið, byggt á því sem þú þekkir um þá.
Dæmi svör
- Ég veit að þetta fyrirtæki er númer eitt búnaður heildsala í Bandaríkjunum, með vaxandi erlendu viðveru í Evrópu og Asíu. Auk þess hefur sala þín í Kína vaxið um 25% síðustu 3 árin og búnaðurinn í búðunum þínum byrjar að fara yfir kínverska samkeppnina. Innlendir halda áfram að selja sölu þína jafnt og þétt, jafnvel í gegnum efnahagshrunið. Ég myndi elska tækifærið til að vera hluti af svona hraðvirku, stefnumótandi fyrirtæki. Ég trúi einnig að reynsla mín í bæði alþjóðlegum og innlendum sölu myndi gera mér vel á sig kominn.
- Þetta fyrirtæki var metið eitt af Forbes, "Best Small America America's" í 20XX og hefur sýnt fram á stöðugan vöxt á markaðnum. Velta þín hefur farið fram á væntingar og nýjar vörur og söluaðferðir hafa gert þig eitt af æskilegustu fyrirtækjum til að vinna í Bandaríkjunum.
- Í rannsóknum mínum um þetta fyrirtæki, uppgötvaði ég að þú hefðir byrjað í meira en 100 ár síðan sem lítil múrsteinn og steypuhræravörður í Center City. Sem fjölskyldufyrirtæki átti þú kunnáttu til að vaxa á einstaka vegu, og þegar tækifæri var valið að fara opinberlega árið 1993 var ákvörðunin skýr. Síðan þá hefur stjórnendur haldið áfram að gera árásargjarnar ákvarðanir og halda fyrirtækinu í fararbroddi í samkeppni. Ég þakka mjög vel tvískiptur áhersla á samfélag og nýsköpun; þetta er eitthvað sem ég leitast við að innræta í núverandi söluteymi mínu.
Sölustjóri Viðtal Ábendingar
Áður en þú ferð út í viðtalið þitt skaltu skoða þessar viðmiðanir um viðleitni um atvinnuviðtal svo þú getir sannfært selt mikilvægustu vöruna þína - sjálfur - til vinnuveitanda sem er vel frægur í söluaðferðir.