Að ráða sölufulltrúa sem er ekki að fara að ná árangri er sóun á tíma þínum og þeirra. Sérhver framkvæmdastjóri mun gera ráðningu mistök fyrr eða síðar, en með því að borga mikla athygli á hverju stigi ferlisins er hægt að lágmarka þessar mistök.
01 Endurskoða starfstöku
02 Vita hvað þú vilt
Þegar þú hefur sent inn atvinnutilboðið þitt munt þú líklega endar með blizzard af umsóknum um starf. Allt að 90% verða ekki hæfur eða á annan hátt léleg passa og geta farið beint inn í ruslpakkann. En hinir frambjóðendur verða líklega ennþá meira en þú vilt koma inn fyrir viðtöl. Áður en þú ferð í gegnum hæfileikana skaltu setja upp lista yfir viðeigandi hæfi (til viðbótar við lágmarkskröfur frá vinnustöðinni) og nota þennan lista til að forgangsraða forritunum.
03 Undirbúa spurningarnar þínar
Skrifaðu fyrirspurnir þínar vel fyrirfram og notaðu sömu spurningatölur við hvert viðtal. Þannig geturðu skoðað hverja frambjóðanda miðað við sömu tegund upplýsinga. Þú gætir viljað bæta við nokkrum sérsniðnum spurningum fyrir suma frambjóðenda þína, en kjarnaatriðið ætti að vera hið sama fyrir alla.
04 Haltu spurningum þínum opnum
Að spyrja víðtæka spurninga gerir það erfiðara fyrir umsækjandann að finna út hvaða svar þú ert að leita að, sem þýðir að þú ert líklegri til að heyra raunverulegt svar þeirra. Til dæmis, ef þú spyrð eitthvað eins og "Hversu oft reynir þú að loka möguleika?" Þú ert líklegri til að heyra "Ég geri það alltaf" frá öllum frambjóðendum. Í stað þess að spyrja eitthvað eins og, "Hvað gerirðu á meðan á vinnustað stendur?" Og þá hlustaðu á það sem þeir segja um lokun.
05 Athugaðu útlit þeirra
Útlit þýðir ekki bara útlit, þótt það sé verulegur hluti. Það felur einnig í sér hluti eins og sýnileika, föt og líkams tungumál. Einhver sem sækir um sölustað ætti að vera blettur í öllum þessum flokkum. Þeir ættu að klæða sig og starfa á faglegan hátt.
06 Selja sjálfan þig
Óháð stöðu vinnumarkaðarins hafa sölustjörnur yfirleitt val á stöðum. Þú þarft að gera smá sölu til að sannfæra slíkan frambjóðanda til að vinna fyrir þig. Undirbúa nokkrar upplýsingar um fyrirtækið almennt, auk söluhópsins og stöðu sem þú ert að ráða fyrir.
07 Fá erfiður
Þegar þú hefur viðtal við sölufulltrúa gefur þú þeim tækifæri til að sýna þér hvernig þeir selja vöru: í þessu tilfelli, sjálfir. Ekki hika við að láta þá vinna fyrir það svolítið. Kasta nokkrum mótmælum sínum leið, svo sem að gera efasemdir um eitthvað sem frambjóðandi hefur sagt og sjáðu hvernig þeir bregðast við. Einn sölufulltrúi frá Fortune 500 fyrirtæki finnst gaman að prófa umsækjendur sem hann er að viðtali með því að skyndilega standa upp og segja: "Fyrirgefðu en ég held ekki að þetta sé að vinna. Gangi þér vel við. "Þetta er þegar raunverulegt viðtal hefst, því að hann getur nú metið hvernig umsækjandi bregst við verulegum mótmælum.
08 Hlustaðu á vísbendingar
Góður sölufulltrúi mun nota sölufærni sína í viðtalinu. Hann mun sýna að hann hefur rannsakað fyrirtæki þitt með því að spyrja greindar spurningar. Hann mun athuga mótmæli með því að biðja þig um endurgjöf. Hann mun sennilega reyna að loka þér í lok viðtalsins. Og hann mun fylgja eftir viðtalið með þakklæti . Öll þessi eru merki um að þú sért að leita að hæfileikaríkum sölufulltrúa.