Það getur verið mjög árangursríkt lokunarverkfæri ef það er notað á réttan hátt.
Emotional Sale
Fólk kaupir á tilfinningar og réttlætir þá með rökfræði. Vitandi og skilningur þessa er lykillinn að því að skilja hvernig og hvenær á að nota hvolpinn nálægt. Ef þú ert í viðskiptum við að selja gæludýr, þá er það nokkuð augljóst hvernig, hvenær og hvers vegna þessi lokunaraðferð virkar. Fólk tekur heim hvolpinn, og nema hvolpurinn sé hryðjuverkur, verða þeir ástfangin af hundinum og myndi aldrei hugsa um að fara aftur í búðina. Fyrir sölu faglega, þegar einhver tekur hvolpinn heim, sölu er allt annað en yfir.
En getur þetta unnið fyrir allar aðrar tegundir vöru sölu? Þú trúir því betur, og þú gætir verið hissa á hve margir söluaðilar geta gert skilvirka notkun hvolpaverslunarinnar.
Bílar og ljósritarar
Sjálfvirk sölumenn hafa notað breytta útgáfu af hvolpinn sem er nálægt í mörg ár. Þeir kalla það "prófdrif." Bíll kaupandi er heimilt að taka bíl okkar fyrir reynsluakstur og byrja strax að sjá sig sem eigendur bílsins.
Snjall bíll velta faglegur ætti alltaf að stinga upp á að viðskiptavinurinn rekur bílinn á heimili viðskiptavinarins og garður það í heimreiðinni. Þannig sjá nágrannar neytenda að þeir keyra nýja bíl, og þeir fá sjónrænt endurgjöf um að hafa nýjan bíl í heimreiðinni. Mjög öflugt og mjög tilfinningalegt verkfæri til sölu!
Þeir sem selja skrifstofubúnað bjóða oft upp á ókeypis, enga skyldu í skrifstofu prufu fyrir vörur sínar. Viðskiptavinurinn fær að nota nýja búnaðinn í skrifstofu umhverfi sínu og geti notfært sér alla nýja eiginleika og endurbætur á nýju kerfinu á gamla búnaðinum.
Hættan á hvolpinn nærri
Það eru aðeins nokkrar hættur sem þú þarft að vera meðvitaðir um. Sem betur fer eru þetta nokkuð stjórnandi. Í fyrsta lagi er að senda vöru heima með möguleika sem er ekki rétt hæfur. Af einhverjum ástæðum, fólk sem hefur ekki efni á vöru eða hefur ekki kaupyfirvöld elska að starfa eins og þau geta eða gert. Þessar horfur vilja vera fús til að samþykkja tilboðið þitt til að taka vöruna heim en getur ekki haft neina leið til að greiða fyrir það. Þú þarft að ganga úr skugga um að þú uppfyllir skilyrði fyrir því að viðskiptavinurinn geti greitt fyrir vöruna og geti gert kaupákvörðunina. Mundu að í sölu getur margir sagt "nei" en aðeins fáir hafa heimild til að segja "já".
Næsta er ef vöran er ekki það sem viðskiptavinurinn vill eða þarfnast. Það er hægt að forðast með því að gera gott starf í því að tryggja að það sem þú ert að leggja fram er rétt vara. Leyfir viðskiptavinum að fara heim til Mercedes þegar þeir þurfa bílinn mun líklega ekki leiða til sölu.
Næsta er minnst að forðast hættu. Það er þegar vöran sem þú sendir með viðskiptavininum mistekst. Ímyndaðu þér að senda bíl heim með viðskiptavini sem upplifir meiriháttar (eða jafnvel minniháttar) rekstrarvandamál. Nema tilboðið á bílnum sé sannarlega of gott til að hafna, þá bíllinn bíllinn aftur í vöruna þína eins fljótt og viðskiptavinurinn getur fengið það. Að setja tölvu eða önnur skrifstofubúnaður sem hefur eitthvað sem er rangt með það mun ekki aðeins blása samninginn þinn heldur einnig eyðileggja trúverðugleika þína við viðskiptavininn. Þetta þýðir að þú munt ekki aðeins missa fyrstu sölu en mega aldrei geta selt þau nokkuð aftur.
Kostirnir vega þyngra en hætturnar
Að lokum er hvolpurinn nærri mjög árangursríkur lokunarbúnaður sem, ef hann er notaður á réttan hátt, leiðir til meira lokaðrar sölu en í týndum sölu. Gakktu úr skugga um að þú uppfyllir hæfi, sendu heim réttan vara og vertu viss um að það sem þú ert að senda heim með viðskiptavini þína sé vandlega skoðuð og er í toppnotkun.
Þessi loka mun augljóslega ekki virka fyrir alla atvinnugreinar en það mun að mestu leyti. Fáðu skapandi og settu upp "besta starfshætti" fyrir fyrirtæki þitt. Þó að þú getur ekki lokað öllum hvolpahundum nálægt þér muntu líklega loka miklu meira en þú tapar.