Hvernig á að gera lyftu
Lyftiborðið þitt ætti stuttlega að svara fimm spurningum: hver, hvað, hvar, hvenær og hvers vegna.
Til dæmis, segjum að þú selir tryggingar. Þú munt vilja vinna í eftirfarandi gerðum svara:
Hver ert þú / fyrirtæki þitt? Viðbrögð þín gætu verið, "Við erum líftryggingafyrirtæki."
Hvað gerirðu fyrir viðskiptavini þína? Þetta ætti að vera ávinningur setning, eins og "Við gefum þeim öryggi og hugarró."
Hvar finnur þú viðskiptavini? Talaðu um hugsjón viðskiptavin þinn, til dæmis, "fjölskyldur með lítil börn."
Hvenær / á hvaða svæði er fyrirtækið þitt betra en samkeppnisaðilar þínar? Það er USP þitt (einstakt sölutilboð) eins og, "Við höfum bestu þjónustu við viðskiptavini í ríkinu fyrir iðnaðinn okkar."
Af hverju ætti ég að hugsa? Hér getur þú nefnt vandamál sem varan þín leysir, svo sem: "Vöran okkar heldur sorgandi fjölskyldum frá að takast á við fjárhagsleg vandamál."
Þegar þú hefur grunnþætti lyftarann þinn geturðu bandað þau saman á árangursríkan og ekki of orðræðan hátt. Fullkomlega ætti svarið þitt að vera á milli 25-35 orð og ekki meira en 15 sekúndur að segja.
Með því að nota dæmið hér að ofan sem upphafspunktur gæti endanlega lyftistöngin hljómað svona:
"ABC Life veitir tryggingarvörur sem gefa foreldrum hugarró vegna þess að við tökum vel við viðskiptavini okkar og þeir vita að börnin þeirra verði veitt ef eitthvað gerist hjá þeim."
Þú getur einnig endurskipað ræðu þína til að henta áhorfendum þínum.
Ef þú talaðir við einhvern sem er ekki foreldri gætir þú breytt þeim hluta svarsins við eitthvað eins og "... gefðu eiginmönnum (eða konur) hugarró, vegna maka þeirra ..." eða svo framvegis. Ef þú ert að tala við einhvern í iðnaði þínum, getur þú kastað í tæknilegu orðin og skammstöfunin, en hefur alltaf tæknilega útgáfu sem er lýst til að kasta til leikmanna.
Lyftahamir gilda ekki aðeins um að selja vörur og þjónustu fyrirtækisins. Þú getur þróað svipaðar ræður sem munu hjálpa á mörgum sviðum lífs þíns. Til dæmis getur þú búið til atvinnuleitarsvörun sem leggur áherslu á hæfileika þína og árangur eða netkerfi sem leggur áherslu á hversu vel þú ert að vísa til leiða.
Hvað sem tiltekið markmið sem þú ert að reyna að ná, góða lyftu vellinum gerir fólki langar að vita meira. Ef þú rattle burt lyftu ræðu og fá svarið, "Really? Haltu áfram, "eða" Hvernig virkar þetta? "Þú hefur gert gott starf. Nú er tækifærið þitt til að segja: "Af hverju setjum við ekki tíma til að koma saman og fara yfir þetta í smáatriðum? Ertu ókeypis fimmtudag kl. 2:30? "Skyndilega hefur þú tekið upp stefnumót eingöngu á grundvelli 15 sekúndna ræðu þinnar.
Þú getur jafnvel komið saman við restina af söluhópnum þínum og iðn "hóp" vellinum.
Ef allt sölusteymið notar sömu inngangssvörunin gefur viðskiptavinum og horfur tilfinningu um samræmi. Ræktu bara það ekki eins og símafyrirtæki lestur frá handriti, eða talan þín er líkleg til að koma í veg fyrir eldsvoða. Practice segja það þar til það hljómar gott og eðlilegt. Ef setningin hljómar óþægilega eða bara rangt, reyndu að grafa út samheitaorðabókina þína og sjá hvort orðabreyting eða tveir munu gera lyftistöngina þína hljóð meira eins og eitthvað sem þú vilt segja í daglegu lífi.