Að bera kennsl á rétta ákvarðanatöku, komast hjá einhverjum gatekeepers , og ná í raun yfirmanninn frekar en talhólfið getur verið epic ferð í sjálfu sér. Svo þegar þú hefur loksins haft það sem virðist vera frábær spjall við þá ákvörðunarmann, segir hann að hann muni koma aftur til þín ... og þá geturðu aldrei náð honum aftur, það er frekar pirrandi.
Ef ákvarðanataki er að taka á móti símtölunum þýðir það stundum að hann hefur engin áform um að kaupa frá þér. Í þeim tilvikum er ekkert lið í því að stunda þá frekar. En hvað um ákvarðanatöku sem hefur áhuga en gefur þér lægri forgang en allt annað sem hann er að takast á við núna? Stundum þarf allt sem þú þarft að gera til að loka sölu, að hann setji sig nógu lengi til að hlusta. Ef það lýsir núverandi ástandi þínu skaltu prófa eitt af þessum brellum til að fá athygli hans.
01 Prófaðu mismunandi nálgun
02 Virkja inni hjálp
Ef þú ert að tala við hliðvörður í hvert skipti sem þú hringir, ert þú í heppni. Af hverju? Vegna þess að þú getur ekki talað talhólfsvottorðinu til að hjálpa þér út, en með manneskju hefurðu nokkuð gott tækifæri. Í fyrsta skipti sem þú talar við hliðvörður rennurðu niður nafnið sitt og hangir á það. Þegar þú hringir til baka og fær sömu manneskju, heilsaðu henni með nafni - hún verður flattered sem þú manst hana. Einföld kurteisi er oft nóg til að fá hana á hliðinni og virkan að hjálpa þér að ná ákvarðanatöku. Ef hún hjálpar þér að lokum fá tíma með ákvörðun framleiðanda, vertu viss um að senda henni þakkargjörð eða jafnvel smá gjöf eins og kassa af nammi.
03 Virkja utanaðkomandi hjálp
Netið getur veitt ótrúlega mikið af upplýsingum um meðaltal manneskju ef þú veist hvar á að líta. Ef ákvörðunarmaður þinn er eigandi fyrirtækis eða framkvæmdastjóri skaltu prófa LinkedIn. Með heppni, einhver sem þú þekkir verður skráð sem einn af tengiliðum hans og þú getur beðið um gagnkvæma kynningu fyrir kynningu. Ef þú ert að selja til neytenda skaltu prófa Facebook eða aðra félagslega fjölmiðla. Ef allt annað mistekst, náðu til félagsmanna á netinu sem gæti þekkt ákvörðunarmanninn.
04 Arrive í persónu
Þegar aðrir tengiliðsforsóknir mistakast skaltu fara með skilaboð sem tilkynna ákvörðunarmanninum að þú munt vera "á svæðinu" á ákveðnum tíma og mun hætta við skrifstofu sína til að segja halló. Með heppni, munt þú geta ná þeim í eigin persónu og gefðu þér fljótlega kynningu. Ef ákvörðunarmaðurinn er ekki tiltækur geturðu að minnsta kosti skilið kortið þitt og kannski bækling eða tvö.
05 Nota * 67
Í næsta skipti sem þú hringir í þennan ógna ákvarðanatöku skaltu ýta á * 67 áður en þú hringir í númerið sitt. Þetta mun loka á símanúmerið þitt frá birtist á hringirarnúmerinu. VIÐVÖRUN: Athugaðu ástand þitt og staðbundin fjarskiptamarkaðssetningu áður en þú reynir þetta litla bragð. Á sumum sviðum er ólöglegt að símafyrirtæki hringi úr lokuðu númeri.