Forðist þessar mistök fyrir árangursríkan herferð
Auglýsingar blunders eru algeng, frá mamma og popp starfsemi til stærsta fjölþjóðlegra fyrirtækja (bara líta á Pepsi er Kendall Jenner monstrosity ). Þó að sumar mistök geti stafað af óheppni, indecisiveness, eða bara að vera heyrnarlaus, eru sumar niður að einföldum skorti á undirbúningi og rannsóknum. Sem lítil fyrirtæki eigandi, getur þú ekki fengið peninga og fjármagn í Fortune 500 fyrirtæki, en það þýðir ekki að þú getur ekki verið hnappinn upp.
Hér eru 5 mistök sem þú þarft að forðast í því skyni að skapa raunverulega árangursríka auglýsingaherferð.
1. Það er engin traust viðskipti og / eða markaðsáætlun
Rétt út úr hliðinu, þetta er ein stærsta mistökin sem þú getur gert. Ef þú hefur ekki hugmynd um viðskiptamódel þinn og hvernig þú vilt markaðssetja það, hvernig mun einhver þá vita hvað á að bregðast við? Já, þú gætir haft eitthvað gróft skrifað á pappír, einhvers staðar. Og í huga þínum, þú vilt vita hvar þú vilt fara og hvernig þú vilt komast þangað. En það er ekki nógu gott.
Setja niður og taka nokkrar klukkustundir, eða jafnvel daga, að reikna út ins og útspil fyrirtækisins . Hverjar eru hugsanlegar roadblocks? Hvaða áfangar viltu ná, og hvenær býst við að sjá hagnað? Að gera þetta mun ekki aðeins hjálpa þér að móta markaðsáætlun heldur einnig mikilvægt fyrir nýjar fjárfestingartækifæri. Réttlátur horfa á nokkrar þættir Shark Tank, og sjá hversu fljótt frumkvöðlar án viðskiptaáætlunar eru sparkaðir til curb.
2. Skilaboðin eru öll mín, ég, ég ...
Það er ekki á óvart að þessi mistök er gerð. Eftir allt saman hafa margir eigendur lítilla fyrirtækja hellt blóð, sviti og tár inn í byrjunina og þau eru stolt af því. Nú viltu segja heiminum hvernig ógnvekjandi þessi nýja vara eða þjónusta er. Og það er stór mistök.
Enginn er sama hversu góður vöran þín er. Enginn er sama um að þú hafir ótrúlega nýja þjónustu. Enginn hlakkar til enn að selja skilaboð, og þeir eru vissulega sama um að þú segir að þú sért öðruvísi. Allt sem þeir vilja vita er hvað er í þeim fyrir þá. Hvernig mun það spara þeim tíma eða peninga? Hvernig mun það bæta líf sitt? Hvernig munu þeir geta eytt aðeins smá peningum til að fá mikla ánægju aftur. Gerðu skilaboðin þín um þau. Notaðu " þú " og "þinn" í vellinum þínum. Leggðu áherslu á þarfir þínar, og þeir munu kaupa ef þú hefur aðgang að þeim.
3. Viðskipti eru ófullnægjandi fyrir viðskiptavini
Hér er vandamálið með frábæra vöru ásamt frábærum auglýsingum - það virkar. Og það virkar svo vel að það geti tekið smá fyrirtæki á óvart, of mikið með fyrirmælum sem leiða til hræðilegrar fyrstu reynslu fyrir viðskiptavininn . Skyndilega er frábær vara þín tarnished af brotinn website, pantanir sem taka nokkra mánuði til að uppfylla og þjónustu við viðskiptavini sem er óvart og stöðugt á þátt.
Þú vilt ekki vera fórnarlamb eigin velgengni þinni. Svo skaltu gera mjúkan sjósetja fyrst og vertu viss um að þú sért fullkomlega tilbúinn fyrir innstreymi nýrra fyrirtækja. Prófaðu, prófaðu og prófaðu aftur. Reyndu að hrundu vefsíðuna (og vonandi hefur þú fulla starfsemi e-verslunarsíðu tilbúinn til að fara).
Skjóttu dekkin alveg áður en þú rúlla út miklu stærri herferð. Ef þú gerir það ekki, gætir þú fundið þig að fá hundruð neikvæða dóma, alienating viðskiptavini sem munu aldrei koma aftur.
4. Markhópur er ekki skilgreindur
Þú gætir hugsað að allir geti notað vöruna þína eða þjónustuna, en auglýsingar til allra eru að auglýsa enginn. Það er fullkomið sóun á tíma og peningum til að kasta út herferð með breiðum markmiði. Ímyndaðu þér veiðarfélögum sem búa til gríðarlegt net og kasta því í nokkra handahófi hluta hafsins. Munu þeir fá það sem þeir vilja? Mun þá jafnvel fá eitthvað sem þeir geta selt á markaðnum? Líkurnar eru, þeir munu ná mikið, en aðeins brot mun vera af einhverjum tilgangi.
Sama gildir um markaðssetningu þína. Þú þarft að vita bara hver á að miða við það. Það þýðir að greina lýðfræði , halda áhersluhópum til að fá endurgjöf um vöru eða þjónustu sem þú vilt selja og hreinsa þessar niðurstöður.
Þú vilt vita kynlíf, aldur, störf, áhugamál og tekjur fólksins sem líklegast er að kaupa frá þér. Notaðu leysiráherslu til að ná þeim. Þegar þú hefur stofnað sölu til þessa minni áhorfenda mun orð í munni breiða út og þú getur víkkað netið ... örlítið.
5. Samkeppnislöndin er hunsuð
Það er mjög ólíklegt að fyrirtækið þitt sé einstakt. Já, þú gætir hafa sett einstakt snúning á eitthvað, eða þú hefur búið til stærri, betri músarás. En þegar ýtt er á hugsun, verður þú að fara upp á móti mörgum öðrum fyrirtækjum sem bjóða í grundvallaratriðum sömu vörur eða þjónustu sem þú býður upp á. Og ef þú veist þetta ekki á undanförnum tíma munt þú eflaust glatast í ringulreiðinni.
Horfðu á allt sem næst keppinautar þínir eru að gera. Horfðu á auglýsingar og félagsleg herferðir sem outliers iðnaðarins eru að búa til. Hvað eru þau efnileg? Hver stefnir þeir að? Er bil á markaðnum sem þú getur fyllt? Dollar Shave Club var ekkert nýtt ... fyrirtæki sem selur rakvél á markaði sem einkennist af stórum vörumerkjum og slæmum herferðum. En Dollar Shave Club stofnaði auglýsingu svo svívirðileg og heiðarleg og fyndin að það fór veiru og skapaði velgengni á einni nóttu. Ef þeir höfðu reynt að markaðssetja karla á sama hátt og Schick og Gillette, myndu þeir hafa dofna í dimmu . Þess í stað eru þau blómleg.
Finndu hornið þitt. Skilgreina þig. Ef það lítur ekki út eða líður eins og auglýsing fyrir iðnaðinn þinn, til hamingju ... þú gætir bara verið nógu ólík til að standa út. Svo, læra af þessum fimm mistökum og slökkva á herferð sem mun raunverulega skiptast á viðskiptum þínum.