Ráð til að svara "selja mér þetta" viðtalstörf
Viðtalarar um sölu störf og aðrar markaðsstöður gætu beðið þig um að sýna fram á að þú hafir selt vöru sem hluti af viðtalinu. Vertu tilbúinn að kasta vöru eða þjónustu, þótt þú veist ekki hvað þú verður beðinn um að selja.
Hvernig á að svara "Selja mér þetta" í atvinnuviðtali
Þú gætir verið beðinn um að selja viðmælandann pennann, blýantinn, hnífann, eplið eða aðra hluti. Eins og með aðrar hugsanlegar spurningar mun ekki vera rétt svar , en vinnuveitandinn mun hafa áhuga á söluferlinu sem þú fylgir, munnleg samskiptahæfileika þína og áhugi og sköpunargáfu.
Vertu jákvæð og spennandi
Gakktu úr skugga um að þú sért jákvæð og spenntur um vöruna eins og þú kynnir það. Þú gætir sagt eitthvað eins og "Ég er svo spenntur að segja þér frá því hvernig þessi penni getur hjálpað þér að skrifa á læsilegan, aðlaðandi og skilvirka hátt." The nonverbal þættir kynningu þína verða eins mikilvæg eins og orð þín, svo vertu viss um að kasta vörunni með áhugasamari rödd og andliti tjáning. Hreyfimyndir geta hjálpað þér að kynna spennu og undirstrika sjálfstraust þitt um verðmæti vörunnar.
Leggja áherslu á þá eiginleika sem viðtalið mun meta
Mikilvægur áfangi söluferlisins er að kynnast viðskiptavinum þínum, svo þú gætir reynt að spyrja viðmælandann um nokkrar skýringar um hugsanlega notkun hans á vörunni.
Til dæmis gætirðu sagt: "Til að hjálpa mér að skilja betur hvernig vöran mín gæti hjálpað þér, myndi ég elska að læra meira um hvernig þú notar penna á daglegu lífi þínu. Hvenær treystir þú mest á penna á daginn? var síðast þegar þú notaðir pennann? Hvað var ánægjulegt af reynslu þinni? Hvað var skortur eða pirrandi? "
Þá getur þú spilað svar viðmælandans til að leggja áherslu á nokkra eiginleika pennans sem gætu hjálpað þeim við starfsemi sína. Til dæmis, ef viðtalandinn þinn nefnir að taka minnispunkta á fundum sem forgangsverkefni þá gætir þú nefnt til að svara að penninn þinn hafi fínpunkta og non-smearing blek sem myndi gera henni kleift að taka læsilegar athugasemdir. Ef viðtalarinn þinn var svekktur með penna sem ekki skrifaði á ákveðnum flötum eða hljópu auðveldlega úr bleki, gætirðu lagt áherslu á hversu frjálsan blekurinn rennur úr pennanum þínum og því er mikill möguleiki blek í boði.
Vertu tilbúinn til að selja
Sumir viðmælendur mega ekki spila með viðleitni þinni til að meta óskir sínar. Svo vertu tilbúinn að selja vöruna án inntak þeirra. Leggja áherslu á eiginleika vörunnar og ávinnings sem viðskiptavinurinn muni öðlast af því að eiga og nota hann. Hugsaðu um eigin reynslu þína með vörunni og líklega reynslu annarra notenda.
Til dæmis: "Viðskiptavinir mínir eru að finna að eplurnar okkar gera framúrskarandi heilbrigða snarl fyrir fjölskyldur sem eru í gangi eða að pakka með hádegismat barnanna. Eplurnar okkar eru ferskir og skörpum frá því að við fáum þær vikulega frá staðbundnum fræjum. eru ræktuð lífrænt án varnarefna og efna áburðar.
Eplurnar okkar eru hlaðnir með jákvæðum trefjum, vítamínum og næringarefnum svo að þau séu góð og góð fyrir heilsuna þína. "
Sönnun fyrir fyrirvara um vöruna eða þjónustuna
Það er mikilvægt þáttur í söluferlinu að útiloka og sigrast á mótmæli við vöru. Eftir að hafa gert nokkrar fullyrðingar um ávinninginn af vörunni skaltu skoða aftur við viðtalandann til að ákvarða hvort þeir hafi einhverjar áhyggjur sem standa í veg fyrir kaup.
Þú gætir spurst, "Eftir að hafa heyrt kasta minn, er eitthvað sem myndi standa í vegi fyrir þér að kaupa þessa pennann?" Ef viðtalið nefnir eitthvað eins og kostnaðinn, þá mótmælum við yfirlýsingu eins og "ég hef fengið heimild til að veita þér 20% afslátt ef þú pantar þrjá tilvikum eða meira af penna okkar og við höfum peninga til baka ánægju ábyrgð."
Gerðu tilraun til að loka
Sölumenn sem eru tilbúnir og árangursríkir lokarar eru í hæsta eftirspurn. Ekki hika við að spyrja viðmælandann um viðskipti sín í lok kynningarinnar. Gerðu áhugasamlega endanlega yfirlýsingu sem felur í sér beiðni um að þjóna viðskiptavininum.
Til dæmis, "Ég vildi gjarnan vera valinn framfærandi fyrir hæsta gæðapennann. Ég mun leggja hart að því að réttlæta það traust sem þú setur í mér og vöruna okkar og vertu viss um að þú sért vel ánægð með vöruna. Getum við haldið áfram með fyrstu pöntun þinni? " Hér er hvernig á að loka atvinnuviðtali .
Ekki vera hræddur við að nýta einhverja sköpunargáfu
Viðtalarar munu ekki búast við að þú sért 100% reyndar rétt þegar þú kemur upp með svar á staðnum, svo ekki hika við að vera skapandi með svörun þinni svo lengi sem fullyrðingar þínar eru líklegar og afhentar sannfærandi. Mundu að traust um gæði vörunnar er grundvallaratriði í árangursríkri sölu.
Svipaðir spurningar:
Sala Viðtal Spurningar og svör
Viðtal spurningar um hæfni þína og hæfileika
Meira Atvinna Viðtal Spurningar og svör
Viðtöl Spurningar og svör
Dæmigert spurning um atvinnuviðtal og sýnishorn svör.
Viðtal spurningar til að spyrja
Spurningar um umsækjendur um atvinnu til að spyrja viðmælandann.