Hvernig nálgast Vinnuveitendur að borga söluskrifstofu?
Atvinnurekendur greiða starfsmönnum söluverkefni til að hvetja starfsmenn til að framleiða meiri sölu og til að umbuna og viðurkenna fólk sem vinnur mest á vinnandi hátt. Veltaþóknunin hefur reynst árangursrík leið til að bæta sölumenn og stuðla að meiri sölu vörunnar eða þjónustunnar.
Vinnuveitendur verða að hanna árangursríka sölubætur áætlun sem umbun á hegðun sem fyrirtækið þarf að kynna. Til dæmis, ef innra söluhópurinn þinn vinnur með sömu viðskiptavinum og allir sölumenn geta hringt eða svarað beiðni viðskiptavina um tilboð, viltu ekki borga sölutilboð á grundvelli einstakra frammistöðu.
Þú verður í staðinn að deila söluhækkuninni jafnt yfir meðlimi söluhópsins, til að hvetja til samvinnu .
Af hverju greiða velta fólk grunnlaun?
Vinnuveitendur greiða almennt sölumenn grunnlaun í viðbót við söluþóknunina. Launin viðurkennir þá staðreynd að tími söluaðilans er ekki allt eytt í beinni sölu. Þú hefur aðra þætti starfsins sem þú þarft að greiða sölufulltrúa til að ljúka.
Þessar aðgerðir geta falið í sér að slá inn sölu í mælingarkerfi, slá inn upplýsingar um viðskiptavinarupplýsingar í sameiginlegu fyrirtækjagagnagrunn, safna nöfnum fyrir símtalalista og ná til hugsanlegra viðskiptavina á atburðum iðnaðarins og viðskiptasýningum.
Verkefni sölufulltrúa geta einnig falið í sér slík störf sem kæruleiðandi væntanlega viðskiptavini og vinna í búðinni á viðskiptasýningum og öðrum iðnaðarviðburðum. Þeir geta einnig falið í sér eftirfylgni við kaupendur vörunnar eða þjónustunnar til að ganga úr skugga um hve miklu leyti það uppfyllti þarfir þeirra. (Þessi símtöl geta einnig falið í sér að biðja um tillögur til úrbóta.)
Eins og þið getið séð, þurfa verk sölumenn að greiða bætur fyrirfram aðeins söluþóknun í mörgum tilvikum. Þó að sumir velbættir sölumenn geti gert þessi skylda verkefni sem hluti af starfi, þá þarftu að meðaltali sölufulltrúa grunnlaun til að ná endum saman.
Grunnlaun geta einnig verið breytileg frá félagi til fyrirtækja eftir því hversu mikið stuðningur og þjónusta söluaðili er ráð fyrir að veita viðskiptavininum meðan viðskiptavinurinn lærir hvernig á að nota eða samþætta vöruna. Þó að sum fyrirtæki fái viðbótarstarfsmenn í tæknilega aðstoð eða í þjónustu við viðskiptavini, búast aðrir við að þessi eftirfylgni og kennsla komi frá sölustyrk.
Hvernig söluskrifstofa virkar
Það fer eftir bótakerfinu, en söluaðili er heimilt að greiða söluþóknun miðað við hundraðshluta af söluupphæðinni, svo sem 3% af heildarsöluverði, staðlað þóknun á hvaða sölu sem er, svo sem $ 500 á sölu yfir x sölu á viku eða mánuð eða liðsverð hlutfall af heildarsölum deildarinnar í tiltekinn tíma.
Í hlutfalli af söluáætluninni getur salaþóknunin aukist eða lækkað þar sem magn sölunnar eykst. Þetta er mikilvægt vegna þess að þú vilt hvetja starfsmenn til að auka sölu.
Þú vilt ekki að sölumenn verða góðir að framleiða sölu á tilteknu stigi þegar markmið þitt er að vaxa fyrirtækið þitt.
Það fer eftir menningu fyrirtækjanna og væntingar þínar frá starfsmönnum, en atvinnurekendur geta kosið að greiða stöðluðu bónus til allra starfsmanna félagsins þegar salan er yfir ákveðinni fjárhæð. Vinnuveitendur geta einnig greitt bónus miðað við hlutfall af söluhækkun.
Þessi menningarmódel leggur áherslu á að á meðan seljandinn kann að hafa gert raunverulegan sölu, þjónustu við viðskiptavini , þjálfun og tækni, kenndi viðskiptavinurinn hvernig á að nota vöruna. Markaðssetning leiddi viðskiptavininn til dyrnar. Verkfræði hannað og gert vöruna, og svo framvegis.
Vinnuveitendur geta einnig valið að laun starfsmenn með ársfjórðungslega hagnaðarmun þar sem hlutfall af sölu er dreift til starfsmanna til að umbuna og viðurkenna viðleitni þeirra.
Í hagnaðarskyni skiptir vinnuveitandi fram að arðsemi sé ábyrgð allra starfsmanna. Hvort starfsmaðurinn gerir beinan sölu, stjórnar kostnaði eða eykur varlega, er launþegi gefinn kostur á að stuðla að hagnaði.
Hvernig á að greiða sölu framkvæmdastjórnarinnar
Þú ættir að borga starfsmönnum söluþóknun í eðlilegu launum sínum eftir að salan er tekin. Annar líkan greiðir starfsmönnum mánaðarlega. Það er ósanngjarnt að biðja starfsmenn að bíða eftir umboðinu þangað til viðskiptavinurinn greiðir þér. Starfsmaðurinn hefur ekki stjórn á hvenær viðskiptavinur greiðir reikning sinn.
Það er demotivating og demoralizing fyrir sölufulltrúa að þurfa að bíða eftir að fá þóknun sína. Reyndar, ef sölutilboð eru byggðar á einhverjum þáttum sem starfsmaðurinn getur ekki stjórnað, áhættuþáttur og þátttaka starfsmanna .
Með því að borga starfsmanninn eftir að þeir gera sölu, styrkir þú áherslu starfsmannsins til að halda áfram að framleiða sölu.
Hvað er sölukvót?
Velta kvóta er dollara upphæð sölu sem sölumaður er gert ráð fyrir að selja á tilteknu tímabili, oft mánuð eða fjórðung. Kvóti getur hvatt sölufulltrúa til að selja meira eða það getur haft áhrif á starfsmenn neikvæð og skapað alvarlegt streitu.
Hvernig þú setur velta kvóta, hvort söluskvótið er áhrifamikið markmið, hvort sem það tekur þátt í þáttum eins og efnahagslífið, hefur áhrif á streitu og hvatningu sölumáls þíns.
Raunhæft kvóti getur hvatt til meiri sölu, hvetja starfsmenn vegna þess að fólk vill vita hvað markmiðið er og veita skýrum væntingum stjórnenda um hvað er velgengni í sölu í fyrirtækinu þínu.
Þú getur komið upp með raunsæum sölu kvóta með því að horfa á meðaltal velta á starfsmann í deildinni og semja um teygja mörk þarna.
Sala kvóta eru annað oft notað hugtak en þeir hafa tilhneigingu til að meiða starfsmaður siðferðis . Þeir takmarka einnig hugsanlega hversu mikið starfsmaður selur með því að skapa tilbúna von.
Þeir geta hvatt til óþarfa viðskiptavinarmeðferðar og skortur á eftirfylgni við viðskiptavini - störf sem ekki teljast til að ná sölu kvóta. Þeir geta einnig valdið því að starfsmaður missi af því að ljúka nauðsynlegum þáttum í starfi sínu sem ekki vinna sér inn umboð eins og að uppfæra viðskiptavina gagnagrunninn, leita að söluleiðum og viðhalda viðskiptasamböndum.
Hugtök í tengslum við sölu framkvæmdastjórnarinnar
Þú munt lenda í þessum skilmálum þegar þú skoðar hugmyndina um söluþóknun frekar.
Teikning : Við teikningu á framtíðarúthlutunarnefndum greiðir vinnuveitandi sölumaðurinn fjárhæð af peningum framan. Vinnuveitandi gerir ráð fyrir að seljandi muni selja nóg af vörum síðar til að vinna sér inn meira en jafntefli í söluþóknun. Dráttarupphæðin er dregin frá framtíðarþóknun.
Þetta er tól sem oft er notað þegar sölumaður byrjar nýtt starf í stofnun. Það gefur sölufulltrúa tekjur áður en þeir hafa selt hæf til söluverkefna. Það er gert ráð fyrir að starfsmaður muni taka nokkurn tíma til að komast í snertingu við vörurnar, gera tengiliði og fleira.
Tiered framkvæmdastjórnaráætlun: Í áætluninni sem byggir á þéttbýli, hækkar salaþóknunin sem söluaðili selur meira vöru. Til dæmis, til sölu á allt að $ 25.000, fá sölumenn þóknun um 2 prósent. Fyrir sölu á milli $ 25,001 og $ 50,000 fá sölumenn 2,5 prósent þóknun. Til sölu á milli $ 50,001 og $ 75,000 fá þeir 3 prósent og svo framvegis.
Samþykktar áætlunin hvetur starfsmenn til að stöðugt auka magn seldra vara. Það veitir einnig sölufulltrúum viðbótar hvata til að selja nýjar vörur, uppfærsla á eldri vörum og að vera í sambandi við hugsanlega endurtaka viðskiptavini.
Þú þarft að gefa upp nafn fyrirtækis þíns og aðrar upplýsingar, en þessi síða hefur upplýsingar um þróun sölubóta sem þú gætir fundið gagnlegt.